作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
品牌是什么，每個(gè)人由于經(jīng)驗(yàn)、文化以及背景等的不同可能會(huì)有許多不同的答案，要有自己獨(dú)特的了解。但是其中一點(diǎn)是可以確定的，在每個(gè)人心理深處都會(huì)有對(duì)自己喜歡品牌的期望。也就是說，不同的農(nóng)資品牌有不同的風(fēng)格，有不同的個(gè)性，不同的體驗(yàn)等，同時(shí)每個(gè)品牌背后都會(huì)有許多共性的東西，如何把這些東西挖掘出來讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，對(duì)農(nóng)資招商企業(yè)成功打造品牌是十分有益的。
一、品牌的意義是消費(fèi)者心理上的覺知
農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商在選擇一個(gè)品牌的時(shí)候，并無很多的理由，往往就是一種直覺或覺知，雖然消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌可能會(huì)有一些理性考慮，但真正決策時(shí)，往往就是一剎那，來不及想更多的東西，往往一個(gè)細(xì)小的因素，就成了決定夠買的理由，這也能也是精細(xì)加工理論得以流行的原因吧。不過這種感覺是需要很長(zhǎng)時(shí)間積累形成的。就像一個(gè)小伙子一見鐘情的愛上一個(gè)姑娘，其實(shí)他也說不清是什么原因，喜歡就是喜歡，但這種感覺是天長(zhǎng)地久形成的，是他人生的經(jīng)歷、審美心理、文化背景的綜合產(chǎn)物。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也是一樣，基于他們的經(jīng)驗(yàn)、信息來源、文化、與社會(huì)層面，通過對(duì)品牌感知的一點(diǎn)點(diǎn)的積累，最后形成一個(gè)綜合形象。
消費(fèi)者品牌心理意義的建構(gòu)其實(shí)質(zhì)就是通過產(chǎn)品聯(lián)系消費(fèi)者，假如把產(chǎn)品比如成一個(gè)圓，消費(fèi)者也是一個(gè)圓，品牌則是兩個(gè)圓交叉的地方，交叉的地方越多，意味著消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同程度越高，消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇性與忠誠(chéng)度越高，若當(dāng)兩個(gè)圓完全重復(fù)，則品牌就成了消費(fèi)者自我表現(xiàn)的一種方式。影響品牌這種感覺的最重要因素是品牌結(jié)構(gòu)中具有某種情感成分，就好像愛的感覺只可意味不可言傳也。這種感覺來自于品牌傳播過程中的各個(gè)要素：產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)、視覺色彩、標(biāo)志符號(hào)、媒體廣告、聲音、賣場(chǎng)形象等。
二、品牌象征是產(chǎn)品身份的最重要標(biāo)識(shí)
品牌是一種識(shí)別符號(hào)，是產(chǎn)品被識(shí)別的標(biāo)志，可以說品牌也是產(chǎn)品的身份符號(hào)。同時(shí)品牌也是消費(fèi)者的身份證，不同階層的消費(fèi)者，不同個(gè)性的消費(fèi)者，他們所使用的品牌是不一樣的，每一個(gè)品牌背后都會(huì)有一群具有共同特點(diǎn)的消費(fèi)者群體。這一群人具有共同的消費(fèi)習(xí)性、文化心理、審美情趣等，處于共同的社會(huì)階層，有著一樣的喜怒哀樂，品牌只能屬于某一部分人，他不可能代表每一個(gè)人，讓每一個(gè)人都認(rèn)同他，要了解一個(gè)人的身份，只需看看他使用的品牌即可。事實(shí)上，一個(gè)人的衣著、所使用的物品，客觀上確實(shí)反映了一個(gè)人所處于的社會(huì)階層和地位，不同社會(huì)階層的人，開不同品牌的車，穿不同品牌的衣服，住不同社區(qū)的房屋，參加不同場(chǎng)所的聚會(huì)，使用不同品牌的化妝品、抽不同品牌的香煙，每一個(gè)社會(huì)階層都會(huì)選擇屬于自己的品牌，當(dāng)一個(gè)高檔品牌的使用者去使用低檔品牌時(shí)，意味著他的經(jīng)濟(jì)收入下降及社會(huì)地位的低落，一個(gè)低檔品牌的使用者，當(dāng)他有條件使用高檔品牌，說明他的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入上升，品牌使用的情況一定程度上反映一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入與社會(huì)地位的晴雨表。 |