作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
亞里士多德說(shuō)過(guò)：“給我一個(gè)支點(diǎn)和一個(gè)足夠長(zhǎng)的杠桿，我可以用它撬動(dòng)整個(gè)地球”，這句話套在農(nóng)資代理商和農(nóng)資批發(fā)商的生意上同樣適用。農(nóng)資代理商發(fā)現(xiàn)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法只有讓自己變大變強(qiáng)，多開(kāi)店開(kāi)大店。問(wèn)題是，既缺資金又缺方法的經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)绾尾拍茏屪约杭铀俣惹斑M(jìn)呢？“借力”是經(jīng)銷(xiāo)商老板獲得快速發(fā)展的有效方法，代理商要學(xué)會(huì)整合各種內(nèi)外部資源。
一、向農(nóng)資加盟企業(yè)借力
作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商老板不要簡(jiǎn)單地跟廠家要點(diǎn)渠道返利，當(dāng)我們把更多的目標(biāo)放到這點(diǎn)蠅頭小利上時(shí)，我們永遠(yuǎn)也得不到發(fā)展的機(jī)會(huì)。廠家的很多資源都可以為我所用，就看你怎樣跟廠家爭(zhēng)取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那我就跟廠家多申請(qǐng)一點(diǎn)，如果這種申請(qǐng)違反公司政策，那我自己出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，你們?cè)谧鑫锪系臅r(shí)候幫我多做一點(diǎn)總可以吧；廠家的推廣活動(dòng)做得好，那我就跟廠家申請(qǐng)到我這里來(lái)做一場(chǎng)，我自己出錢(qián)出人出力，你只要教會(huì)我怎么做就可以了；廠家的銷(xiāo)售人員比較厲害，那我就把你請(qǐng)到我的店里來(lái)，幫我的店員多做做培訓(xùn)，給我指導(dǎo)一下如何來(lái)調(diào)整店面陳列�？傊瑥S家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點(diǎn)到自己的頭上，還是要看經(jīng)銷(xiāo)商自己的爭(zhēng)取力度。光等著廠家打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，經(jīng)銷(xiāo)商要象風(fēng)一樣沒(méi)有云的時(shí)候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主動(dòng)爭(zhēng)取才能借力廠家資源。
二、向市場(chǎng)借力
經(jīng)銷(xiāo)商老板向市場(chǎng)借力，就要摒棄簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)思維模式，從促銷(xiāo)思維向營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)化，借助社會(huì)事件來(lái)提高自己在區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力。我們經(jīng)常組織經(jīng)銷(xiāo)商老板去參加一些公益性的活動(dòng)，3*15活動(dòng)，地球熄燈一小時(shí)等等都可以成為我們參加的一些重大社會(huì)事件，贊助的費(fèi)用不高卻能夠迅速地曝光自己。
三、向同行借力
經(jīng)銷(xiāo)商老板向同行借力？沒(méi)錯(cuò)，開(kāi)一家小店賺小錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，好多人放棄了自己當(dāng)老板大權(quán)獨(dú)攬的權(quán)力感，他要的是生意能夠得到長(zhǎng)足的發(fā)展，所以，他跟別人聯(lián)合了，大家一起來(lái)建大店，只有這樣才能抵制風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟你的同行聯(lián)盟，這不但需要格局更需要魄力，在失與得之間你想得到什么，是關(guān)注生意的長(zhǎng)期發(fā)展，還是非要享受當(dāng)老板一言九鼎的感覺(jué)，理性的商人自會(huì)做出理性的選擇。
向同行借力，可以跟同行共享客戶(hù)資源，還可以共享同行的優(yōu)勢(shì)資源，包括了費(fèi)用、人員和管理等各種資源。那些抱著非要跟對(duì)手拼個(gè)你死我活的經(jīng)銷(xiāo)商老板們?cè)撔研蚜�。與其把精力花在對(duì)手的關(guān)注上，不如修煉內(nèi)功讓自己插上“騰飛”的翅膀，因?yàn)橛行⿲?duì)手你根本就看不見(jiàn)，就像交通廣播電臺(tái)永遠(yuǎn)也想不到自己的對(duì)手竟然是滴滴、快的這些打車(chē)軟件們�！ �
四、向員工借力
我們前面談到的三種經(jīng)銷(xiāo)商借力方式，都是在向外部尋找借力機(jī)會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商老板也可以從自己的公司內(nèi)部借力。現(xiàn)在有很多經(jīng)銷(xiāo)商老板都跟我抱怨說(shuō)自己招不到人，可是我們冷靜的思考一下，真的到了山窮水盡的那一步了嗎？顯然沒(méi)有。世界500強(qiáng)公司想要找個(gè)銷(xiāo)售人員，他們除了會(huì)去人才市場(chǎng)找人，會(huì)到網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子以外，還有一個(gè)重要的渠道就是公司內(nèi)部員工的推薦，如果內(nèi)部員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的好處顯而易見(jiàn)，首先，推薦人不敢亂推薦人，因?yàn)橐坏┬聠T工在公司的表現(xiàn)不佳，會(huì)影響推薦人在公司的口碑；其次，因?yàn)橛辛祟~外的獎(jiǎng)勵(lì)，推薦人就會(huì)積極地挖掘自己的各種資源，尋找能夠勝任的人。經(jīng)銷(xiāo)商老板在招人這件事上顯然對(duì)內(nèi)部資源的調(diào)動(dòng)還不夠，沒(méi)有讓每個(gè)員工都感覺(jué)到招人也是自己的事兒，自己有責(zé)任有義務(wù)為老板分憂。
我想說(shuō)的另外一個(gè)員工借力的問(wèn)題就是老板不要總是把員工當(dāng)成雇員來(lái)看，將會(huì)有越來(lái)越多的年輕人選擇為自己打工，他們不喜歡去企業(yè)里上班不喜歡受人管，全職雇傭制的員工未來(lái)將連1/3的占比都沒(méi)有，剩下的人要么是半雇傭制，要么是合作式的方式。因此，經(jīng)銷(xiāo)商老板要學(xué)著跟店員采用伙伴式的方式進(jìn)行溝通管理，即使暫時(shí)還沒(méi)有在利潤(rùn)上進(jìn)行股權(quán)分配，但是在經(jīng)營(yíng)決策、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售分析等內(nèi)容上很有必要聽(tīng)聽(tīng)員工們的意見(jiàn)。我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力。
越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，越需要經(jīng)銷(xiāo)商老板放手一搏，抓住機(jī)會(huì)快速做大做強(qiáng)。經(jīng)銷(xiāo)商老板到了擴(kuò)張的時(shí)代，靠自己的槍支彈藥勢(shì)單力薄，橫向上向外部整合各種資源，縱向上向廠家和員工整合各種資源，借力發(fā)展才能夠?yàn)樽约黑A得最終的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 |