作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
不論你從事工業(yè)品銷售還是終端品銷售，你所銷售的農(nóng)資產(chǎn)品有沒有名氣是很關(guān)鍵。說的淺顯一點(diǎn)就是我連聽說都沒聽說過，讓我一下子接受顯然會有些困難。如同農(nóng)資招商企業(yè)招聘環(huán)節(jié)一樣道理，招聘單位在媒介發(fā)布信息，求職者都會先要上網(wǎng)了解一下這家企業(yè)是做什么的，它主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是什么，產(chǎn)品是什么。招聘單位也是要從零開始了解應(yīng)聘者的基礎(chǔ)信息，例如畢業(yè)學(xué)校、從業(yè)經(jīng)歷等等，對于關(guān)鍵崗位還要驚動公司最高層老板來一錘定音。這一切都源于最基礎(chǔ)的了解，然后才是求職者和招聘單位進(jìn)行雙向選擇。
硬功夫需要軟實(shí)力
打鐵還需自身硬一個(gè)合格的管理者，一個(gè)優(yōu)秀的營銷人不僅能銷售自己企業(yè)的產(chǎn)品更能傳播自己企業(yè)文化和理念。他們是一線上沖鋒陷陣的大英雄也是企業(yè)形象的代言人，營銷人一言一行代表著所在企業(yè)的文化。他們的素質(zhì)直接影響著所在企業(yè)的綜合素質(zhì)，客戶通過營銷代表這扇窗戶可以窺視所在企業(yè)真實(shí)情況。一個(gè)時(shí)常把自己企業(yè)老板和企業(yè)產(chǎn)品放在心上，并給客戶演講傳遞的營銷代表是可敬的人。有意無意都是天意，有心無心都有在用心。如果說以前銷售是單兵作戰(zhàn)現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)力量，沒有人樂意和散兵游勇打交道，專業(yè)、專心、專注是營銷人必備條件之一。加強(qiáng)自身修養(yǎng)，是一個(gè)營銷人最基礎(chǔ)的東西。一個(gè)境界低的人，講不出高遠(yuǎn)的話；一個(gè)沒有使命感的人，講不出有責(zé)任感的話；一個(gè)格局小的人，講不出大氣的話。如今，大家一貫的做法是重視業(yè)績而輕視日常修為的培養(yǎng)。從營銷管理的角度上分析一個(gè)企業(yè)銷售要想持續(xù)給力，他的團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和素養(yǎng)必須給力。
你的企業(yè)有沒有首席品牌官
有好多人打電話或者微信咨詢我，問“楊海軍老師，我們企業(yè)現(xiàn)在所遇到瓶頸就是銷售，只要銷售業(yè)績能上去一切都不在話下”。對方的意思很明確，我們什么都可以就是在銷售環(huán)節(jié)不盡人意，你能給我們支支招嗎。類似這樣的問題在各地有好多，這也算是共性問題。你稍加留意在各類招聘信息上，企業(yè)招聘的最頻繁最多的崗位就是銷售。銷售一直困擾著好多企業(yè)大佬，這些大佬時(shí)常為此夜不能寐憂心忡忡。銷售就是企業(yè)自我造血，其他板塊是消費(fèi)說的直白些就是花錢的。在傳統(tǒng)意識里面對銷售的認(rèn)識就是這樣的，銷售是企業(yè)的命脈是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源。對于一個(gè)企業(yè)來講重視銷售無可厚非，互聯(lián)時(shí)代銷售同樣十分關(guān)鍵和重要。在重視銷售的同時(shí)與其相提并論的更為關(guān)鍵的職位就是首席品牌官，什么是首席品牌官就是有著豐富知識不是專家而是行家會講故事的人。貌似如今互聯(lián)網(wǎng)的大佬們，他們就是自己行業(yè)自己企業(yè)的首席品牌官。他們有故事也會講故事，他們的故事講得越動人企業(yè)銷售就越好。也貌似如今會銷企業(yè)的講師，他們講課越煽情就越能打動客戶的心。銷售模式的創(chuàng)新就是圍著市場轉(zhuǎn)、隨著市場變、跟著市場變。新形勢下企業(yè)設(shè)立首席品牌官是大勢所趨，做好銷售講好故事成就品牌，這樣就會吸引很多的農(nóng)資批發(fā)商和農(nóng)資加盟商。 |