作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
各行業(yè)的發(fā)展都離不開客戶的支持，對于農(nóng)資經(jīng)銷和農(nóng)資招商來說更是如此，維護(hù)老客戶和源源不斷的開發(fā)新客戶是農(nóng)資發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，那么究竟怎樣做才能高效的開發(fā)新客戶，維持老客戶并能讓老客戶帶動一部分新客戶呢？百萬農(nóng)資招商網(wǎng)的小編通過日常生活總結(jié)了以下幾點：
明白哪些才是適合你的消費群體，如果你去找一個根本不需要農(nóng)資產(chǎn)品的人推銷，即使推銷的再好他也會無動于衷，甚至根本不去聽你講述，但是也不排除有合作的可能，可以通過他去開發(fā)一些客戶，給予一定的報酬，具體客戶要具體分析，避免浪費時間。
明白你的客戶需要的是什么，通過交流給對方推薦適合他所描述的現(xiàn)狀的產(chǎn)品，獲得對方的信任，必須以誠相待，如果是新客戶，更不能過分夸大產(chǎn)品的效果，可以讓消費者先購買一小部分，看真正使用后的效果，順便詳細(xì)解說農(nóng)資的使用技巧，要考慮消費者的顧慮，如果消費者的考慮有欠穩(wěn)妥，可以委婉告知，千萬不能與之發(fā)生爭吵。新客戶首次購買可以給點優(yōu)惠，條件允許的話可以現(xiàn)場驗證產(chǎn)品的功效。
對于老客戶更要保持關(guān)心問候，產(chǎn)品高效、服務(wù)到位的話老客戶肯定會推薦身邊的親朋好朋友，對于推薦人要學(xué)會感激，不僅僅是禮貌，也能讓對方感覺到你對他的尊重，也是提醒推薦人是時候采取推薦行動了。不能坐等推薦人去推薦，可以告知推薦人有哪些農(nóng)資加盟企業(yè)或個人需要你的產(chǎn)品，并且要積極主動的問推薦人被推薦人的聯(lián)系方式，主動出擊，給于推薦人更高的優(yōu)惠，被他推薦人也要給優(yōu)惠政策，顯得雙方的關(guān)系更進(jìn)一步，推薦人在被推薦人面前業(yè)會更加有面子。
給于客戶信任是作為農(nóng)資代理首先要做到的，在信任的基礎(chǔ)上客戶成交的可能性就越大，也更有可能發(fā)張為長久客戶。
開發(fā)客戶業(yè)務(wù)員的能力尤為重要，業(yè)務(wù)首先要做到的是對產(chǎn)品的內(nèi)容了如指掌能夠，客戶問的問題能夠及時回答，重要細(xì)節(jié)胡可沒提出來的也要主動提示。 |