作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
場景營銷突然火熱，也燒到了種業(yè)，還燒得很旺。如果把場景營銷依照行業(yè)來分的話，種業(yè)營銷肯定是第一個開始場景營銷的行業(yè)，雖然那個時候不知道這個詞還有這么兇猛的力量。種業(yè)的場景營銷來源于示范田。這個場景包括了內(nèi)容、互動、分享、圈子、游戲、體驗(yàn)等行為，不是跟上互聯(lián)網(wǎng)時代的熱詞和概念，而是要用互聯(lián)網(wǎng)的思維重新設(shè)計你的示范場景。我們很艱難的才把農(nóng)民吸引到田范田，結(jié)果只是簡單看了一眼就走了，豈不是浪費(fèi)了流量？浪費(fèi)了農(nóng)資商？浪費(fèi)了心血打造的示范內(nèi)容。 不是看品種表現(xiàn)而是極致體驗(yàn) 種業(yè)好像把復(fù)制當(dāng)成不可缺少的思維之一，觀摩會也成種業(yè)不可缺少的重要套路，因?yàn)榘延^摩會當(dāng)成了農(nóng)民看品種表現(xiàn)最重要的環(huán)節(jié)，但是如果大家都按這個套路出牌，很明顯，一個農(nóng)民每年要參加許多的觀摩會，那么，最后從腰包里拿銀子出來，就只有看他當(dāng)時的心情如何。我們看的不是品種的表現(xiàn)，而是給農(nóng)民帶來極致的體驗(yàn)。從進(jìn)入我們的設(shè)定好的示范田開始，從路徑的規(guī)劃，從哪里來，到什么區(qū)域看什么，如何解說都要給予體驗(yàn)，光靠著品種表現(xiàn)打動用戶的時代過去了，不能讓他有極致體驗(yàn)，再好的示范田也只是擺設(shè)。 不是看活動造勢而是打動用戶 總以為把農(nóng)民拉到我們設(shè)定的場景當(dāng)中就能夠起到作用，大多的活動都是企業(yè)自娛自樂的行為，因?yàn)楦緹o法打動農(nóng)民�，F(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)練就了獨(dú)特的防御功能，再有吸引力的促銷品也難以說服他們打開口袋。打動用戶的是真心實(shí)意的為農(nóng)戶著想，幫他算賬，能夠解決農(nóng)戶的真實(shí)問題，要不然再有氛圍也沒用。打動的是心，首先我們要用心。從品種的表現(xiàn)，栽培的模式，信息手段的應(yīng)用，為農(nóng)民所著想的信貸與賣糧問題，都要提上議程。 不是看人數(shù)多少而是口碑傳播 往往很多種業(yè)營銷人以為活動就要來得人多，人越多效果也就越好，其實(shí)這忽視了對傳播是把劍的核心，不僅能傷人，也容易傷到自己�；顒娱_好了自然是好，但如果有一個環(huán)節(jié)不能盡如人意，可能會起到非常差的傳播，甚至?xí)遣缓玫南⒆叩酶煨�。我們把用戶拉到我們的場景里，不是看來的得人多少，而是要有正向的傳播，形成正向的傳播力量。我一直相信，營銷中最偉大的力量就是口碑的傳播，要比廣告的力量大1000倍。我們要讓活動互動化，把每個參加的人調(diào)動起來。設(shè)定游戲環(huán)節(jié)，讓活動變成另一種體驗(yàn)和娛樂。不是自說自話，而是讓更多的農(nóng)戶現(xiàn)身說法，可能起到的效果將更強(qiáng)大。 場景營銷就是——讓用戶嗨起來！ 種業(yè)營銷場景的設(shè)定可能更豐富，不是單一的活動和田間的觀摩會。我們設(shè)定的場景一定要符合三個條件，第一、帶有一定的場景暗示進(jìn)行指點(diǎn)。第二、可以綁架用戶習(xí)慣連接用戶。第三、接觸的界面一定要有吸引力粘住用戶。每個環(huán)節(jié)都需要重要的計劃，鎖定用戶對用戶的理解，如果不懂得把農(nóng)民拉到場景中轉(zhuǎn)化為銷量，再美的概念也是白搭。場景的目的是讓用戶嗨起來，參與并感動。 研究了很多互聯(lián)網(wǎng)的大道理，有很多農(nóng)資找企業(yè)還是過不好，對吧！真正的原因是你不研究品種、用戶，農(nóng)資代理商，太愛研究商業(yè)模式，完全顛倒了營銷的本質(zhì)。場景營銷只是設(shè)定，打動用戶得看你在場景里的表演是否精彩。場景營銷有場，更要有景！ |