| 你的產(chǎn)品創(chuàng)新要經(jīng)得起這三問嗎？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近，在一些營銷咨詢項目當中，通過與農(nóng)資招商企業(yè)的交流，酒商網(wǎng)有這樣一個感觸：環(huán)境的變化促使著企業(yè)更加重視創(chuàng)新，并且愿意在日常的經(jīng)營中投入更多的資源去推動企業(yè)的創(chuàng)新。但是由于一些關鍵問題尚未理清，導致不少企業(yè)在應對消費需求和趨勢變化的過程中出現(xiàn)了明顯的準備不足和行動滯后。雖然不同類型的企業(yè)所反饋的問題都不相同，但是我們發(fā)現(xiàn)導致企業(yè)陷入被動的重要原因就是產(chǎn)品的“創(chuàng)新失效”。針對創(chuàng)新過程中關鍵節(jié)點的自我檢測成為了避免“創(chuàng)新失效”的一個重要途徑，在此我們化繁為簡從“目標人群定位”、“有效溝通”和“可替代性”三個角度來審視，看看你的創(chuàng)新方案能否經(jīng)得起這三問。
一、目標消費人群的定位是否合理？
擁有強烈需求和充足購買能力的消費群體是支撐創(chuàng)新產(chǎn)品長期發(fā)展的基礎。目標人群定位是否合理從根本上決定了創(chuàng)新項目的走向�，F(xiàn)實中不少企業(yè)并非完全站在理性的視角去看待目標人群定位，而是喜歡臆想或者依靠直覺，主觀的“圈定”目標消費人群，并將創(chuàng)新產(chǎn)品強加于所謂的“目標消費人群”。
二、目標消費者是否對我們講了真話？
在“創(chuàng)意眾籌——用戶驅(qū)動”的時代中，農(nóng)資企業(yè)用更多時間嘗試和消費者互動，嘗試通過和消費者的交流中獲取更有價值的信息，從流通的渠道到KA賣場，從線下到線上，從PC端到達移動端，消費者問卷，創(chuàng)新座談會，各種調(diào)研走訪都只為探尋最真實的。但時座談會上的人云亦云，問卷上隨意的勾畫，訪談中的違心應答是否令你防不勝防？
三、創(chuàng)新方案是不是存在著更具競爭力的可替代品？
“專注”是農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新成功的主要條件，但是若在創(chuàng)新前期過早的進入“專注狀態(tài)”——“兩耳不聞窗外事，一門心思搞創(chuàng)新。”就難以捕捉捕捉到判斷創(chuàng)新項目存在價值的重要依據(jù)。很多創(chuàng)新項目的失敗就是過早的進入“專注狀態(tài)”而忽視了更具競爭力的可替代品。正如“太空圓珠筆”的故事那樣， 當NASA耗資數(shù)百萬美元來研發(fā)出可以在太空零重力環(huán)境下順暢書寫的太空圓珠筆時，卻發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)用更低成本的鉛筆就簡單的解決了在太空中順暢書寫的問題。
創(chuàng)新不能單單靠經(jīng)驗和直覺，成功創(chuàng)新的農(nóng)資產(chǎn)品被廣泛的接納一定不是通過幾個銷售精英來實現(xiàn)的。把鞋子賣給從不穿鞋的土著人，把收音機賣給聾啞人之類的故事，可以用來去激勵銷售人員的潛能，但是絕不能作為應對“創(chuàng)新失效”的撒手锏。對于大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)而言，是無法憑借一己之力去培育一個成長空間尚不確定的細分市場，是無法吸引很多的農(nóng)資代理商和農(nóng)資批發(fā)商的。 |
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