作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資價格動蕩，時高時低，農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品的時候也總是貨比三家，希望能買到經(jīng)濟(jì)實惠又有效的產(chǎn)品，農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟商那個考慮的更多的是利益最大化，經(jīng)銷商通常不會暴露自己產(chǎn)品的缺點，不會全部真實的去告訴農(nóng)民農(nóng)資的性能和注意事項，新產(chǎn)品上架時，不能總是自夸，大家都知道新產(chǎn)品幾乎沒幾個人使用，更多的是從技術(shù)上引導(dǎo)農(nóng)民如何使用新產(chǎn)品，并詳細(xì)說清新產(chǎn)品適合的農(nóng)作物及存在的優(yōu)點和缺點，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要只是考慮個人的營銷額。要學(xué)會怎樣拉近自己和農(nóng)戶的距離，增加彼此間的信任，讓成交過的客戶都變成回頭客進(jìn)而成為長久客戶。 推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)也要注意技巧，不是等著客戶來反映問題，而應(yīng)該積極主動地去了解農(nóng)民使用農(nóng)資后的成效，彼此多多交流，能夠更加明確自己的產(chǎn)品使用與那種農(nóng)作物及農(nóng)作物發(fā)生的狀況，對于農(nóng)資使用出現(xiàn)的種種情況無論是優(yōu)點還是缺點，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)得農(nóng)民的信任，對于新產(chǎn)品的使用技巧一定要知無不言，不是單說優(yōu)惠來吸引客戶，而是多告知農(nóng)戶農(nóng)資的使用配合比，如何才能讓功效發(fā)揮到極致，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地。 激烈的市場競爭的殘酷現(xiàn)實，等客上門的服務(wù)模式已經(jīng)早被大家摒棄，農(nóng)戶面對那么多的選擇自然會選擇服務(wù)和質(zhì)量相對較好的商家，商家的任務(wù)不僅僅是把產(chǎn)品賣出去那么簡單，真正會策劃會發(fā)展的商家都很注重售后的服務(wù)，因為他們的宗旨不是和每一個客戶只成一單，開發(fā)有效的新客戶不是簡單的事，所以對于成交過的客戶更改注重服務(wù)，懂得跟蹤調(diào)查，聽取農(nóng)戶使用的意見，他們長期和農(nóng)作物打交道，還是有一定經(jīng)驗的。 可以在農(nóng)村開展農(nóng)資試驗示范，尤其是新產(chǎn)品面世能起到更好的宣傳作用，百萬農(nóng)資網(wǎng)提供了很多有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的資料，各種農(nóng)資琳瑯滿目，需要的可以查看。 |