作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)下，各種各樣、大大小小的促銷活動(dòng)數(shù)不勝數(shù)，消費(fèi)者幾乎置身于色彩斑斕的促銷海洋里。即使不愿意接受，也會(huì)身不由己地“墜入”促銷的聲浪之中，成為各農(nóng)資加盟企業(yè)和農(nóng)資代理商的囊中“獵物”。例如：“雙11”、“雙12”、“418”、“618”，造節(jié)似乎是近年來(lái)市場(chǎng)的潮流，它像是商業(yè)活動(dòng)的深化，更像是商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的必然。
農(nóng)資行業(yè)銷售的是農(nóng)藥化肥、農(nóng)機(jī)物件等農(nóng)資服務(wù)，在銷售過(guò)程里同樣是絞盡腦汁，運(yùn)用了“十八般技藝”，不妨試一下“造節(jié)”促銷！不過(guò)，農(nóng)資商品有著自己的、特殊性，如何“造”好“推銷節(jié)”，倒是值得探究的課題。 本地定制，找一個(gè)好地方 農(nóng)資代理商和農(nóng)資批發(fā)商都有一個(gè)“圈子”范圍，一般來(lái)說(shuō)，他們的“圈子”有著相對(duì)穩(wěn)定的“地域性”，既有“圈子所限”，又有“圈子所長(zhǎng)”。想要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)化肥農(nóng)藥推銷節(jié)，地域特性必須重視：本地定制，找一個(gè)好地方。
找一個(gè)好地方，就是要找對(duì)、找好一個(gè)適合自己商品、人脈、營(yíng)銷的促銷地域；在本地定制，把所在地的一切有利的因素集聚起來(lái)作為所設(shè)定的“推銷節(jié)”的底氣，這樣成功的把握大、收益好。 小型定量，把一個(gè)好尺度 小型者，適度。農(nóng)資市場(chǎng)受著地域、時(shí)令等局限性制約，客源少，也難有偌大的吞吐量。海量促銷只是自欺欺人，這些做法不要學(xué)！只是把握好一個(gè)恰到“火候”的好尺度，適量上市，有“半饑半飽”，也有按需供給，如實(shí)營(yíng)銷，真誠(chéng)推介。
把一個(gè)好尺度，就是要能夠在促銷的節(jié)慶活動(dòng)收尾后，留下“回轉(zhuǎn)商品不多、銷售商品不少”的市場(chǎng)印象，為下場(chǎng)“造節(jié)”預(yù)留寬裕的空間，給那些欲買(mǎi)未買(mǎi)的顧客留下“希望的田野”。 專業(yè)定位，選一個(gè)好名號(hào) “造節(jié)”做市場(chǎng)，關(guān)鍵是專業(yè)定位，選一個(gè)好名號(hào)，這樣可昭示來(lái)者多半是“目標(biāo)顧客”，買(mǎi)賣(mài)所需，貨真價(jià)實(shí)，節(jié)內(nèi)所銷，恰如其名。這樣的“造節(jié)”事半功倍。
“造節(jié)”之前，首先得推定促銷的主攻方面是以哪種、哪類農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具為節(jié)日“主餐”。以專業(yè)定位，選擇一個(gè)符合營(yíng)銷推介宗旨與主打品牌的名號(hào)，叫得響，傳得遠(yuǎn)，“造節(jié)”功效也就成了一半。
頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)
推銷農(nóng)資的“節(jié)日”的頻率應(yīng)該緊密結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)事、農(nóng)時(shí)、農(nóng)情，實(shí)施“按需設(shè)節(jié)”，定期舉行。這樣的好處有三方面：一是能緊扣農(nóng)民季節(jié)所需；二是能環(huán)環(huán)罩住經(jīng)營(yíng)的籌備規(guī)律；三是能形成市場(chǎng)約定若成的“期待心理”。
頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)！讓所造的“農(nóng)資節(jié)”逐漸成為農(nóng)資消費(fèi)者的期盼。所造的“農(nóng)資節(jié)”就會(huì)像鄉(xiāng)間的廟會(huì)、街市那樣，融入進(jìn)地方民眾的市場(chǎng)、生產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣里，久而久之，會(huì)從“農(nóng)資節(jié)”好質(zhì)量、好服務(wù)、好名聲中舒展出農(nóng)資營(yíng)銷的屢屢脈絡(luò)，進(jìn)而助推農(nóng)資市場(chǎng)的多元活躍，欣欣向榮！ |