作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
不斷變化的市場，要求農(nóng)資招商企業(yè)按照農(nóng)資商需求進行市場細分，不斷調(diào)整目標農(nóng)資代理商，另外在為農(nóng)資商提供服務(wù)中，應該突出自己在業(yè)務(wù)經(jīng)營上的特點，從而有別于四周的農(nóng)資競爭對手，所以營銷方向、農(nóng)資市場策略需要不斷的調(diào)整，從而確定自己在農(nóng)資市場上的最佳位置。而許多的農(nóng)資企業(yè)營銷人員或企業(yè)領(lǐng)導在營銷當中，在選擇農(nóng)資營銷方向上往往可以提供一些思路，但是往往在執(zhí)行過程中并不能得到很好的驗證，農(nóng)資營銷是一個系統(tǒng)的事情，并非有好的營銷思路就可以為企業(yè)直接轉(zhuǎn)化收益，很多創(chuàng)意的營銷方案會在執(zhí)行過程中大打折扣。營銷即使方向?qū)α�，沒有執(zhí)行力也是大問題！ 1、溝通成本 對農(nóng)資企業(yè)來說，商業(yè)模式?jīng)Q定了經(jīng)營成本，而經(jīng)營成本又直接影響了企業(yè)利潤。 在企業(yè)的經(jīng)營成本當中的時間成本和溝通成本往往容易被忽略，其中溝通成本往往直接影響時間成本。企業(yè)的溝通成本可以分為員工的垂直溝通成本和水平溝通成本。垂直溝通成本體現(xiàn)在領(lǐng)導與員工的溝通上面。其實在很多企業(yè)當中，領(lǐng)導與員工的溝通成本往往是巨大的，領(lǐng)導的管理不僅僅是對員工的監(jiān)督，不是重在“管”，而在“理”。不難發(fā)現(xiàn)，每個公司企業(yè)的團隊所迸發(fā)的團隊精神風貌是迥然不同的，而往往背后體現(xiàn)的是不同的管理風格。不同的管理風格背后展現(xiàn)不同的溝通方式，對應體現(xiàn)不同的溝通成本。在很多企業(yè)由小到大的發(fā)展過程中，創(chuàng)業(yè)初期的溝通成本是最低的，因為企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的團隊人數(shù)比較少，往往是水平溝通，他們核心成員由于比較熟悉，溝通成本往往很低。而當企業(yè)內(nèi)部信息傳達、信息共享程度不高、部門之間相對獨立、管理分散的情況下，都會很大程度增加企業(yè)員工之間的溝通成本。 2、決策效率直接影響到執(zhí)行效率 農(nóng)資企業(yè)在發(fā)展過程中， 一定會遇到不熟悉的問題以及難題， 所以迅速的做出農(nóng)資市場判斷極為重要，會直接影響執(zhí)行效率。一個農(nóng)資企業(yè)發(fā)展越成熟，決策流程越完善，相應的決定效率也會越高。很多交叉持股的企業(yè)往往采用第三方職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，一是專業(yè)，二是高效，一個重要的原因就是為了避免多領(lǐng)導決策帶來的執(zhí)行力低下問題。 |