作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資的人都知道自己最大的痛點思維就是互聯(lián)網(wǎng)思維，很多農(nóng)資招商在走不下去的時候，都是通過“代購”的方式來解決，在我看來農(nóng)資招商在廢渠道的同時也在新建渠道。所以大家都明白農(nóng)資招商的痛點就是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。痛點思維是互聯(lián)網(wǎng)思維是一個很重要的一個概念。而痛點思維恰恰講的是購買的障礙即不成交的原因。 農(nóng)資招商重在去中心化之爭 城市招商最初打的是廢渠道的旗號，一般實行的是低價。所以城市招商最早興盛的行業(yè)基本都是毛利相對比較高的行業(yè)。在現(xiàn)在招商在中國給我們一種印象就是便宜，所以價格成為電商到目前為止仍揭不掉的標(biāo)簽。任何類型的招商首先必須入模即價格方面的優(yōu)勢要明顯。 農(nóng)資招商的兩大天然缺陷也決定了農(nóng)資招商的這樣的一個悖論：廢掉渠道農(nóng)資招商難做下去；利用渠道又好像又不符合農(nóng)資招商的“標(biāo)簽”。上述的擔(dān)憂也不是沒有根據(jù)。東北關(guān)于肥料方面的農(nóng)資招商，前幾年一直在搞經(jīng)紀(jì)人的制度，但是經(jīng)紀(jì)人最初是暗的，但不知道后來怎么就變成明的了。同時對經(jīng)紀(jì)人的爭奪也更加激烈了而代價自然也就更大了。當(dāng)然，經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)，東北化肥方面的招商變成了一體化。 走互聯(lián)網(wǎng)渠道的農(nóng)資代理才是正道 既然傳統(tǒng)農(nóng)資代理廢渠道的同時又在新建互聯(lián)網(wǎng)新的渠道。所以做農(nóng)資代理商必須承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)是必不可少的，農(nóng)資代理在互聯(lián)網(wǎng)的新時代就必須利用好互聯(lián)網(wǎng)。在城市農(nóng)資代理是線上線下全打通，分別利用自己的各自優(yōu)勢；而在農(nóng)村的農(nóng)資代理可能有所變化，他們是能利用線上則利用線上能利用線下則利用線下。農(nóng)資招商既不能在互聯(lián)網(wǎng)普及率低的情況下強(qiáng)行突然，也不能等待互聯(lián)網(wǎng)的普及，所以必須得提前介入，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及而逐步提高線上比例，這可能就是最佳的策略。 我百萬農(nóng)資招商網(wǎng)主要致力于農(nóng)資招商和農(nóng)資代理的，而我們最大的優(yōu)勢就是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，因此我們完全可以利用現(xiàn)有渠道加上互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)資發(fā)展走上一步新的臺階。 |