作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟企業(yè)為什么做不出大品呢？
1. 不聚焦，資源分散。
2. 貪多求全，產(chǎn)品多，品規(guī)多。
3. 新品多，扎堆上市，年年上新品，年年推新品。
4. 擔心做了大品，其他產(chǎn)品銷量會下滑。 那如何做大品呢？ 第一，聚焦，做“減法”。
可能做大品的辦法有千萬種，但最有效的辦法肯定只有一個：聚焦，聚焦，再聚焦！多不如少，少不如精。
所以，要做大品，其實企業(yè)真正應(yīng)該去做的是“減法”，而不是“加法”，舍得舍得，先舍而后得。
1.先做好一個大品，把產(chǎn)品做到極致，嚴把質(zhì)量關(guān)。企業(yè)的大品越少越好，最好只有一個，年銷售額1億元以下的一個就夠了。
2.嚴格控制相關(guān)品規(guī)數(shù)量，避免分散企業(yè)的資源和精力，減少采購、生產(chǎn)、庫存等后臺壓力。
3.上下同心，項目化運作，堅定決心推大品，加大各級人員大品的考核比例，設(shè)置大品的專項獎勵。
4.整合資源，人員聚焦，單品訂貨會，真正的把一個產(chǎn)品講透講精；做好單品銷售人員的市場拉練，保證人人都會開大品農(nóng)民會，人人都能賣大品；要先聚焦一個作物的技術(shù)應(yīng)用與其價值的開發(fā)。
5.推廣費、廣告費等相關(guān)費用集中用來支持大品。 做了大品，其他產(chǎn)品銷量是否會下滑呢？
國內(nèi)有一家產(chǎn)值5億多元的制劑企業(yè)，企業(yè)只聚焦了兩個戰(zhàn)略大品，并做了大量的工作和資源投入，高峰期的時候兩個產(chǎn)品的銷量合計近億元，產(chǎn)生了相當大的品牌效應(yīng)，反而可以帶動其他產(chǎn)品的銷量，同時提升了企業(yè)的營銷力和軟實力，最終企業(yè)的年銷量一直保持在20%左右的增長。 第二，把握新品的上市節(jié)奏。
銷售人員喜歡賣新品的原因何在呢？新品容易鋪貨，在短時期內(nèi)銷量更容易增加。但一個年年靠新品做銷量的企業(yè)的營銷力肯定會被削弱，因為新產(chǎn)品銷量的增加肯定需要做大量工作，而且需要銷售人員持續(xù)地做工作。
1.把握新品的上市節(jié)奏，做好規(guī)劃和布局，避免密集上市，如果一年新品多，可以選擇其中的部分產(chǎn)品上市，部分產(chǎn)品在當年先做示范試驗或在局部區(qū)域試賣，第二年再上市。
2.考核銷售人員老產(chǎn)品增長的獎勵。
3.減少同質(zhì)化產(chǎn)品的登記。 第三，做好原點和樣板市場。
稻杰、百泰、愛苗、頂妙這些產(chǎn)品之所以成為大品，都離不開最初原點市場的開發(fā)和引爆，都得益于全國幾個樣板市場的打造和爆發(fā)。 第四，做大品需要不斷的積累和沉淀，需要堅持初心。
做大品是項長期工程，需要不斷的進行積累和沉淀，需要堅持初心，需要持續(xù)性的做工作。 總而言之，先賣好一個產(chǎn)品再說吧！做好一個大品，集中你的所有資源和精力，把產(chǎn)品做到極致，做好產(chǎn)品的定位和作物的應(yīng)用，做好原點和樣板市場，做好會議營銷和技術(shù)營銷，持續(xù)的幫助農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資代理商品牌宣傳和推廣活動，聘用本地化專家和媒體合作，項目化運作。抓過程、重結(jié)果，堅持初心做。 |