作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
銷售就是做買賣，走在大街上能夠看到相同行業(yè)的店鋪，有的生意欣欣向榮，而有的則是關(guān)門大吉，這與產(chǎn)品有關(guān)是一方面，而重要的定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格高了賣不出去，低了不賺錢，可見這也是需要一定的技巧的。 農(nóng)資產(chǎn)品定價(jià)的重要性是不言而喻的，借用著名專家稻盛和夫的話說：“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)——價(jià)格應(yīng)定在客戶樂意接受、公司又贏利的交匯點(diǎn)上。”很多企業(yè)常常守不住最初制定的較高價(jià)格，表面上，較高的價(jià)格會(huì)脫離了同類產(chǎn)品的主流價(jià)格帶，高于市場(chǎng)上大多數(shù)同類產(chǎn)品的價(jià)格，甚至是市場(chǎng)上從來不曾出現(xiàn)的高價(jià)；或者僅僅是為了快速提高產(chǎn)品的銷售量，采用搭贈(zèng)等價(jià)格性促銷方式導(dǎo)致實(shí)際價(jià)格下滑，其實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品價(jià)格脫離了產(chǎn)品價(jià)值最終致使產(chǎn)品滯銷。定價(jià)最理想的狀態(tài)應(yīng)該是顧客樂意付錢購買的最高價(jià)格。那么，怎樣確定產(chǎn)品價(jià)格呢？ 農(nóng)資本質(zhì)上就是理性消費(fèi)的生產(chǎn)資料，其價(jià)格與價(jià)值一定要相符產(chǎn)品才能賣的出去。偏離價(jià)值的價(jià)格都不能長(zhǎng)久的，也會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步理解，定價(jià)越接近初始市場(chǎng)定價(jià)高限產(chǎn)品的性價(jià)比就越低；定價(jià)越接近市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整低限產(chǎn)品的性價(jià)比就越高。當(dāng)然，接近或者低于可接受的最低價(jià)格固然能夠擴(kuò)大用戶群和產(chǎn)品銷量，但是，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)白白地流失，就經(jīng)營(yíng)來說是失敗的。 一個(gè)比較簡(jiǎn)單的定價(jià)方法是不同定位的產(chǎn)品、不同的定價(jià)原則。形象型、利潤(rùn)型的產(chǎn)品大多都采用利潤(rùn)定價(jià)法或者成本加成法，當(dāng)然利潤(rùn)要維持在合理的水平上，要考慮市場(chǎng)可接受度和品牌力是否能夠支撐。走量型產(chǎn)品一般都采用需求定價(jià)法，既產(chǎn)品要在同質(zhì)化產(chǎn)品的主流區(qū)間上。競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，就是以品牌力相當(dāng)?shù)幕蛑饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為標(biāo)桿，制定稍低的價(jià)格。對(duì)化肥，復(fù)合肥行業(yè)來說，競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品主要搶奪渠道資金和成為主推產(chǎn)品。 除了上面講述的定價(jià)的基本原則之外，根據(jù)渠道和政府政策特點(diǎn)確定或根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整定價(jià)水平的定價(jià)策略也很重要。雖然農(nóng)資復(fù)合肥的價(jià)格體系主要是順價(jià)的方式，經(jīng)銷商的主要利潤(rùn)來源就是銷售差價(jià)，但是，返利的逆價(jià)操作方式也是有的。隨著廠家要求經(jīng)銷商加強(qiáng)終端建設(shè)和市場(chǎng)推廣工作，這部分投入會(huì)以管理性返利形式支付給經(jīng)銷商，這都需要在定價(jià)的時(shí)候考慮這部分的價(jià)格空間，否則，沒錢就沒發(fā)做市場(chǎng)，至少經(jīng)銷商都不會(huì)積極地投入資金。 隨著農(nóng)資網(wǎng)站的不斷增加，隨之出現(xiàn)了一些不可避免的不講信譽(yù)的網(wǎng)站，甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)詐騙，網(wǎng)上農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟、農(nóng)資招商需找值得信賴的網(wǎng)站，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)是一個(gè)很好的選擇。 |