作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資行業(yè)中的無論是農(nóng)資招商、農(nóng)資加盟、農(nóng)資代理或其他銷售形式和渠道，他們往往關(guān)注最多的是市場占有量和利潤以及成本等市場因素，而農(nóng)資產(chǎn)品使用者同樣對產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和價(jià)位等比較關(guān)注。這些因素對于農(nóng)資銷售來說是非常重要，但農(nóng)資產(chǎn)品定位是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的，除去一般意義上商品共性外還有一些非市場因素帶來的影響，它們的影響比市場因素影響更為明顯，這些因素更應(yīng)該引起農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)銷售使用等各個(gè)環(huán)節(jié)高度重視。 這些非市場因素主要包括政策因素、生產(chǎn)形勢因素和人力資源因素三個(gè)方面。表面上看這三方面并不是農(nóng)資營銷的市場因素，但無一不對農(nóng)資市場有著強(qiáng)烈影響這些都是不容忽視的。如何分析和把握這些因素對于農(nóng)資營銷有著非常現(xiàn)實(shí)的積極意義。 根據(jù)政策搞生產(chǎn)。農(nóng)資行業(yè)第一環(huán)節(jié)就是農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)，這就需要解讀國家各項(xiàng)政策，從國家惠農(nóng)政策當(dāng)中找準(zhǔn)商機(jī)再結(jié)合自身優(yōu)勢搶占機(jī)遇。對于國家鼓勵發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品要積極發(fā)展而對于國家政策逐步淘汰或限制的農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)逐步放棄或更新，這樣可以提高農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)能力和銷售適應(yīng)能力從而實(shí)現(xiàn)政策效益最大化；認(rèn)真研究出臺的關(guān)于區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，同時(shí)有針對性地根據(jù)區(qū)域市場產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向去生產(chǎn)產(chǎn)和制定營銷策略。例如可以隨著城市化進(jìn)程加快在城市擴(kuò)容情況下，有些地方從糧食生產(chǎn)過渡轉(zhuǎn)型到蔬菜生產(chǎn)，但是如果農(nóng)資企業(yè)還按照糧食生產(chǎn)營銷方式去配置資源產(chǎn)品肯定會造成產(chǎn)品的滯銷。 掌握現(xiàn)實(shí)的情況搞營銷。農(nóng)資代理商要掌握產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)有針對性地制定農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃以避免生產(chǎn)和營銷盲目性；掌握當(dāng)?shù)氐耐寥罈l件，依托一定技術(shù)機(jī)構(gòu)或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)開展測土配方或?qū)I(yè)化服務(wù)，從而提高農(nóng)資產(chǎn)品使用效率和市場占有率；掌握地區(qū)的地力和氣象情況根據(jù)實(shí)際情況投放農(nóng)資產(chǎn)品，進(jìn)行合作開發(fā)研究提高產(chǎn)品實(shí)用性進(jìn)而讓消費(fèi)者滿意，這樣的方法對于打擊假冒偽劣農(nóng)資也有積極作用；掌握當(dāng)?shù)氐母髁?xí)慣和生產(chǎn)形式，設(shè)計(jì)更加適合區(qū)域生產(chǎn)發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品滿足生產(chǎn)需求。 |