作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
眾多農(nóng)資企業(yè)借助廣告取得了不同程度的成功其活生生的案例，使得廣告的地位以及作用得到越來越多的企業(yè)的認可與重視。 然而企業(yè)為什要做廣告，大多數(shù)的人都存在著認識的誤區(qū)，一切以促進銷售為中心的政策是對的，但如果單純的通過廣告來提高銷售，增加業(yè)績，不得不說這確實是一個認識上的誤區(qū)。 一家企業(yè)在電視或者是雜志上面做了大量的廣告，然后就開始只是等待電話，如果說電話量很少或者銷量沒有得到相應的提升，然后就把主要責任怪罪為廣告效果不好，認為廣告的效果并沒有達到，這顯然是過于片面的理解，因為，企業(yè)做廣告除了提高銷售以及提升業(yè)績外，還有其他的功能，品牌傳播的需要，企業(yè)業(yè)務員、經(jīng)銷的需要等等。 一些農(nóng)民消費者的信息接受是閉塞的，使得消費者在購買物品時侯的有著較強的盲目性以及從眾心理。有些剛推出的物美價廉的新產(chǎn)品，僅僅是不為消費者所了解，知道，打開市場就因此而非常的艱難，若果企業(yè)進行了相關的廣告宣傳，就會有消費者們前來購買。同時，化肥和農(nóng)藥是屬于含有一定技術含量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，尤其是近幾年來，各種新產(chǎn)品不斷的被企業(yè)推出，使得農(nóng)民消費者對此又增添了些許的迷茫，因此，他們對于農(nóng)資產(chǎn)品的接受程度取決與廠家的推廣宣傳力度。這時，尤其是農(nóng)資企業(yè)通過電視廣告等多種形式來進行宣傳，可以有效的幫助消費者了解新的產(chǎn)品以及相關的技術。因此，廣告可以進一步幫助企業(yè)影響消費者的在購買上的行為，甚至可以通過吸引消費者心中的潛在需求而達到創(chuàng)造需求的目的。 這是大多數(shù)企業(yè)所理解的廣告的相關作用，企業(yè)通過做大量的廣告，無論是對于消費者的電視廣告還是針對經(jīng)銷的廣告，其直接的目的就是為了加大企業(yè)的銷售量，然后形成一定經(jīng)濟規(guī)模，降低成本，面對于其他的競品來進一步增強企業(yè)自身的競爭力。 廣告作為品牌營銷過程中最為不可缺少的一部分，是一種相對來說比較長期的投資，廣告是在眾多廣大經(jīng)銷商與消費者心中樹立企業(yè)品牌形象可以說是最為直接、最為經(jīng)濟的手段，也是連接與眾多農(nóng)資代理的橋梁，企業(yè)在通過相應的農(nóng)資網(wǎng)來進行農(nóng)資招商時，無形中也能夠起到一定的宣傳作用，長期的大手筆廣告投入被大多數(shù)的名牌企業(yè)當做是對其品牌價值的一個長期的投資。 企業(yè)通過廣告投入展示自己的實力來“加強經(jīng)銷商的信心”，很多新的大企業(yè)剛開始發(fā)展時都采用這個方法，持續(xù)的在品牌雜志等上面做品牌形象的相應展示，目的不外就是為了展示公司真正的實力，多多增強經(jīng)銷商對自身企業(yè)的信心，加強經(jīng)銷商對企業(yè)的依賴程度，提高經(jīng)銷商的對企業(yè)自身的忠誠度。 總之，農(nóng)資產(chǎn)品歸結到底還是國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，其生產(chǎn)以及銷售一直享受著國家極其多優(yōu)惠政策，再加上其消費者的對應屬性，決定了農(nóng)資產(chǎn)品的營銷理念遠遠落后去快速消費品等其他行業(yè)，但是，隨著農(nóng)資產(chǎn)品市場化程度的提高和整個國家品牌時代的來臨，相對于品牌塑造的重要手段之一的廣告宣傳，生產(chǎn)企業(yè)一定要有一個合理的定位以及認識。 |