作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
1. 渠道利潤(rùn)無(wú)法養(yǎng)活一個(gè)多層經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
電商與物流商的沖擊：傳統(tǒng)的分銷鏈條，通過(guò)經(jīng)銷商、二級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資批發(fā)商，最后將商品傳送到終端，這個(gè)商業(yè)生態(tài)生存的土壤的是信息不對(duì)稱和區(qū)域壟斷，信息越閉塞，渠道利益越大。這兩點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)以及物流網(wǎng)絡(luò)面前是相當(dāng)脆弱的，品牌商無(wú)法保衛(wèi)原有的渠道利益結(jié)構(gòu)。
農(nóng)資招商企業(yè)的利益窘境：受到農(nóng)資市場(chǎng)低迷、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、電商快速發(fā)展這三股力量的打擊，農(nóng)資經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率持續(xù)下降，為中間環(huán)節(jié)提供的價(jià)差空間也越來(lái)越小。
2. 養(yǎng)不活多層，就要縮短價(jià)值鏈， “扁平化”是必然進(jìn)程。
扁平化是必然，但是其中會(huì)有階段性的布局，不是一揮而就的跨越到區(qū)域壟斷者的層級(jí)。這個(gè)程序有兩種做法：
分散扁平化——占山為王式的扁平，把原來(lái)的二級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資批發(fā)商升級(jí)為農(nóng)資經(jīng)銷商，把所轄農(nóng)資市場(chǎng)劃分得更細(xì)小。好處是：充分保證了農(nóng)資經(jīng)銷客戶的利益，他們有足夠的動(dòng)力去開(kāi)拓農(nóng)資市場(chǎng)；壞處是：增加了農(nóng)資招商企業(yè)的管理難度；削弱了大型農(nóng)資經(jīng)銷商的積極性；增加了農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格控制的難度。
規(guī)模扁平化——軍閥割據(jù)式扁平，讓更少數(shù)量的農(nóng)資經(jīng)銷商控制市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)的農(nóng)資經(jīng)銷商通過(guò)分支機(jī)構(gòu)管理下級(jí)市場(chǎng)。好處是：便于管控，畢竟管理的目標(biāo)少；市場(chǎng)服務(wù)水平高，畢竟這些大農(nóng)資客戶的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平相對(duì)會(huì)好一些；壞處是：呈現(xiàn)了新一輪的內(nèi)部多層網(wǎng)絡(luò)。總公司要利潤(rùn)目標(biāo)，分支機(jī)構(gòu)也得養(yǎng)活自己，賺錢少的活自然不會(huì)有人做，下級(jí)農(nóng)資市場(chǎng)的覆蓋服務(wù)不可能太好。
3. 扁平化最后帶來(lái)規(guī)�；�。
從分散到聚合是發(fā)展規(guī)律：農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果必然是向規(guī)�；⒏械姆较蜻M(jìn)展，最后變成相對(duì)壟斷，這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
資本的加入加速了進(jìn)展：資本是一劑猛藥，讓人對(duì)生意充滿高昂的熱情，大把被資本頂著后背的農(nóng)資企業(yè)，在全國(guó)并購(gòu)經(jīng)銷，這極大地加速了農(nóng)資經(jīng)銷商規(guī)�；l(fā)展的速度。
中國(guó)農(nóng)資招商市場(chǎng)規(guī)模兩萬(wàn)億，但是農(nóng)資企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，而農(nóng)資經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員的文化水平較低；中國(guó)種植構(gòu)的區(qū)域差異比較大，用藥水平低，居住地高度分散，因此最終會(huì)形成幾個(gè)區(qū)域性的大農(nóng)資經(jīng)銷商。 |