作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資的基本上也就是三大路：農(nóng)資招商農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟，那么這三大路的基礎就是從農(nóng)資品牌做起，如果我說品牌名稱大家可能很好理解，但我要說的是產(chǎn)品名稱相信大部分人已經(jīng)犯暈。那么啥是產(chǎn)品名稱呢我們從未對產(chǎn)品名稱下過定義，很多時候都是在想做產(chǎn)品時就有名字了而這樣就很容易忽略了一個非常嚴重的前期營銷策略過程，當今的商界存在各種產(chǎn)品名稱但是幾乎都是傳統(tǒng)沿襲而來的，在這些產(chǎn)品名稱中鮮有通過創(chuàng)新得到的。 產(chǎn)品名稱也叫產(chǎn)品屬性名稱或者規(guī)范性名詞這是一種產(chǎn)品與生俱來的自然稱謂，譬如牙膏是一種用于清潔牙齒的膏狀液體；海帶是一種生長于海洋的藻類食品。產(chǎn)品名稱一旦成為約定俗成就自然成為一種品類的名稱，通常就很難修改或者說我們也從未想過要去創(chuàng)新更改。但是有些產(chǎn)品誕生的時候，我們的思維過于單一所以產(chǎn)品的原有名稱都留下特定時期的烙印而存在營銷缺陷。 在市場營銷競爭中吸引眼球引發(fā)興趣一直是我們的目標，按理來說我們作為后來者應該先在產(chǎn)品名稱上下功夫，因為有些產(chǎn)品經(jīng)過技術部門的改良和創(chuàng)新所以產(chǎn)品性能已經(jīng)遠遠超越傳統(tǒng)同類產(chǎn)品，就拿海帶來說有淺海海帶和深海海帶，但是這兩者的養(yǎng)殖成本銷售價格和營養(yǎng)價值甚至是吃法上都不盡相同，只因為都叫海帶就給我們消費者帶來質量分辨和價值認知上的困難，所以企業(yè)的產(chǎn)品營銷就會出現(xiàn)難以有所突破的現(xiàn)象。 很多企業(yè)在開始營銷之前卻從未對此進行過認真的思考，我們大多數(shù)人都會習慣性地將思考的焦點放在后端的營銷推廣上但我們根本想不到，打造品牌最有效最具生產(chǎn)力也是最有用的途徑是創(chuàng)造一個新品類，這樣你的產(chǎn)品就能成為在這些一個全新品類中的第一個品牌，當你是第一時你能搶占該品類。 只要你縮小焦點品牌就會強大；當你將焦點縮小到零市場你創(chuàng)造的將會是推出一個全新品類的機會。奔馳之前高檔轎車的市場幾乎為零；達美樂比薩之前宅送比薩餅的市場幾乎為零；新型肥料之前水溶性肥料的市場幾乎為零。 一個農(nóng)資企業(yè)要想在一個競爭激烈的市場上生存下去農(nóng)資招商是必須要做的，農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟是必須要有的，但是更重要的是要有一個創(chuàng)新的品牌。 |