作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前的農(nóng)藥市場競爭激烈，每個農(nóng)資招商廠家和每個農(nóng)資經(jīng)銷層為了保持自己的農(nóng)資市場的份額和每年的增長率，都想盡了方法，其中不缺少重視終端的理念和措施，試圖在終端的農(nóng)資市場打開一個缺口。百萬農(nóng)資招商網(wǎng)同樣認(rèn)為，終端就如同農(nóng)資招商企業(yè)的“生死線”，終端發(fā)達(dá)則農(nóng)資企業(yè)強大，終端淪陷則農(nóng)資企業(yè)蕭條。所以，農(nóng)資招商企業(yè)要千方百計讓自己的終端強大，保護(hù)好自己的“生死線”。但是我們該怎樣巧妙地占領(lǐng)終端，經(jīng)過百萬農(nóng)資網(wǎng)長期的研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資招商企業(yè)可以從提高終端的覆蓋率和進(jìn)貨額來“占領(lǐng)終端”，從而提升農(nóng)資產(chǎn)品銷量，提高農(nóng)資市場份額，建立農(nóng)資招商企業(yè)品牌。
“生死線”攻防方法 :
要領(lǐng)一：三心
在農(nóng)資廠家人員個人方面，職業(yè)素養(yǎng)要好，要干一行愛一行。要有“三心”：信心、決心、責(zé)任心！以及敏銳農(nóng)資市場洞察力和良好的心態(tài)，俗話說說的好“心態(tài)決定命運”！個人專業(yè)知識要可以在工作中夠用才行。與農(nóng)資產(chǎn)品相關(guān)的植保、農(nóng)藥、農(nóng)資營銷等知識都要掌握牢固。這樣才能擁有充足的實戰(zhàn)能力等。
要領(lǐng)二：三好
農(nóng)資產(chǎn)品方面，要包裝好、質(zhì)量好、三證好！產(chǎn)品定價合理、物有所值。產(chǎn)品數(shù)量合理，農(nóng)資產(chǎn)品雖說不是越多越好，但沒有一定的數(shù)量也不行，同時我們也要注意單品上量所帶來的好處。畢竟農(nóng)資產(chǎn)品是營銷的第一因子！沒有好的產(chǎn)品，無論再神奇的農(nóng)資營銷都是無能為力的。
要領(lǐng)三：定價巧妙
在價格方面，要制定合理的價格體制，設(shè)定各層合理的利潤，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品統(tǒng)一批發(fā)價和零售價，重點產(chǎn)品零售價運作，競爭型農(nóng)資產(chǎn)品要隨農(nóng)資市場行情調(diào)整批發(fā)價格和零售價格。但我們也要清楚，不一定越低的價格越利于提高終端覆蓋率和進(jìn)貨額！不一定越高的價格就不利于提高終端覆蓋率和進(jìn)貨額！
要領(lǐng)四：旺季淡做
渠道方面，要求“旺季市場淡季做”，選客戶行動要早。百萬農(nóng)資網(wǎng)建議：設(shè)置因時因地的渠道應(yīng)用模式；重視重點市縣級農(nóng)資批發(fā)商的發(fā)展，多打造“百萬級”的市縣級農(nóng)資批發(fā)商，并對他們實施激勵政策。
要領(lǐng)五：推到民心中 多開農(nóng)資產(chǎn)品推廣會。雖然現(xiàn)在農(nóng)資零售商會議比較多，有的地方還出現(xiàn)零售商排隊開會“吃飯”都“忙”不過來的局面。但我們也依然采取召開農(nóng)資零售商推廣會的方法。因為開會是做推廣的金鑰匙與催化劑；是培訓(xùn)農(nóng)資零售商和農(nóng)資批發(fā)商有關(guān)人員農(nóng)資廠家理念、產(chǎn)品知識的好機會。畢竟在會議上傳遞的信息更能觸動零售商的心弦。所以要注重零售商會議的成功召開。 |