作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資營銷從最初的無營銷意識到現(xiàn)在農(nóng)資人全民營銷的演進，可以看出農(nóng)資人對于營銷的重視程度，以及市場營銷對農(nóng)資銷售和相應品牌的建立是功不可沒。 多數(shù)的農(nóng)資人，在賣農(nóng)資上還是有些自己的心得的，一旦說到市場營銷方面就力不從心了。所以農(nóng)資行業(yè)開始出現(xiàn)競爭的時候，廣告這個宣傳方式最先被大家接受，企業(yè)紛紛加大投入使得農(nóng)資的相關廣告可謂鋪天蓋地，不過廣告效果也看得到，所以很受大家的追捧。 電視廣告、平面廣告、免費贈閱的刊物、雜志,網(wǎng)絡等都很有效果，但是要根據(jù)自己的客戶群體的差異來選擇媒體。電視的普及率高，在農(nóng)村家家都有電視，一般農(nóng)民朋友農(nóng)閑時節(jié)都以看電視為主，這樣對產(chǎn)品銷售很有幫助。同時，墻體廣告也是銷售以及促銷宣傳相對較好的媒體。如果是農(nóng)資招商的話選擇報紙、雜志等或者是贈閱的免費宣傳資料，效果還是比較好，這樣也可以在很大程度上吸引農(nóng)資代理們來進行農(nóng)資加盟。如果是新店開張，或者季節(jié)性促銷活動，則以傳單派送效果較好。 會議營銷最大的特點就是針對性強.它是通過尋找一些特定的相關客戶，并經(jīng)由親情服務以及產(chǎn)品說明會這樣的方式銷售產(chǎn)品。其次會議營銷的實事實上就是對目標顧客進行的鎖定以及相應的開發(fā)，對顧客在開始一個全方位輸出企業(yè)的形象以及產(chǎn)品的知識，這樣可以節(jié)省企業(yè)時間、人力等很多資源，還可以讓企業(yè)在相對來說比較短的時間內能夠集中資源，贏得市場從而到最后的贏得消費者。對于每一個農(nóng)資行業(yè)的從業(yè)者來說，會議營銷成本小，可造作性強，效益好，可以很好的加以利用。 農(nóng)資市場因為消費者相對其他來說的特殊性，以及市場相對有些滯后的這種原因，其售后服務發(fā)展也還是比較的晚。不過現(xiàn)在還有很多的廠家以及經(jīng)銷商都還是很重視售后服務這一點，售后服務同時也是產(chǎn)品附加值的一種極其重要的體現(xiàn)。廠家對經(jīng)銷商應該有相對完善的售后的服務體系，經(jīng)銷商對消費者也有完善的售后服務體系。例如廠家給經(jīng)銷商提供的售后服務就可以從技術支持、會議支持、人員培訓、農(nóng)化服務等方面來進行。經(jīng)銷商對消費者的售后服務可以小到送貨上門、大到農(nóng)化服務、技術服務等支持。 當然，售后服務做到的真諦就是能夠讓消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品后，能夠無后顧之憂，并且下次還能再次來買！讓消費者可以切切實實的感受到起產(chǎn)品的實惠、方便等特點。 對于廠家的產(chǎn)品以及服務的改進還是有很大的幫助。同時，經(jīng)銷商的業(yè)務人員通過與消費者零距離的接觸，更是對各地區(qū)的消費習慣，農(nóng)資行業(yè)就是種植習慣和氣候特征，以及對鄉(xiāng)土人情都是很了解，只有全方位以及極其精準的了解了消費者的相關需求特點，才能知己知彼，為下一步開展工作設定計劃。 中國作為一個傳統(tǒng)意義上的禮儀之邦，所以在禮儀人情上面不管是對于廠家，還是經(jīng)銷商都應該好好的利用這一點。在節(jié)假日、特別的日子送上人文關懷的祝福，拉近與客戶關系。人們還常常說產(chǎn)品就是等于人品，其實在市場上跑久了的業(yè)務都知道人品也等于產(chǎn)品可以出售。你和你的客戶關系相對來說比較的好，客戶就會在認可你的人品的時候，對于產(chǎn)品質量相同的情況下，相信他一定會選擇你的產(chǎn)品。 |