作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
除了農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量以及農(nóng)資企業(yè)的營銷手段外，終端的農(nóng)資產(chǎn)品的陳列情況也直接影響了農(nóng)資產(chǎn)品的銷量以及形象展示的效果，也正為終端的陳列如此重要，農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商總是絞盡腦汁提高陳列的質(zhì)量。終端的陳列看似無序可循，但卻有許多的奧秘。以下是提高終端陳列質(zhì)量的九字方針法則：
一、“量”，作為陳列的首要原則來講，“量”自然有其緊要的道理。俗話說的好：“貨賣堆山”，意思就是說商品的陳列要有量感才可以引起顧客的注意以及興趣，同時(shí)量感的陳列也是門店形象生動(dòng)化的一個(gè)要緊條件；
二、“集”，同類別的商品要集中陳列在鄰近的貨架位置。農(nóng)資商品集中陳列的條件也是“量感陳列”的展現(xiàn)，同時(shí)讓顧客可以更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
三、“易”，易拿易取易還原是商品最好陳列的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳列（堆碼），若是顧客拿取很不方便，或者拿了在放回去很是麻煩，那么再怎么好看的陳列也無法起到促進(jìn)銷售的目的；
四、“齊”，是說商品陳列時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中陳列，這樣才可以讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也可以展現(xiàn)整齊、美觀的效果；
五、“潔”，衛(wèi)生、整潔是農(nóng)資顧客對(duì)商品陳列甚至整個(gè)農(nóng)資賣場環(huán)境的一個(gè)要求。賣場人員在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理農(nóng)資商品以及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將農(nóng)資商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，體現(xiàn)農(nóng)資商品的新鮮度；
六、“聯(lián)”，很多的農(nóng)資商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購買某一樣的農(nóng)資商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的農(nóng)資商品陳列就顯得很有必要；
七、“時(shí)”，賣場人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問題。賣場人員要依照“先進(jìn)先出”的陳列準(zhǔn)則，當(dāng)貨架上陳列在前排的農(nóng)資商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的農(nóng)資商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮的農(nóng)資商品補(bǔ)到后排空處；
八、“亮”，即是說農(nóng)資商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證農(nóng)資商品的易見易找；
九、“色”，很多的農(nóng)資顧客在賣場購物屬于沖動(dòng)型購買，而引起農(nóng)資顧客沖動(dòng)購買欲望的原因除開價(jià)格、品種、量感等原因外，農(nóng)資商品外包裝的美觀以及視覺上的沖擊也是重要因素之一。因此，在陳列農(nóng)資商品時(shí)的賣場人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合合適，避免同種色彩的不同農(nóng)資商品的并列集中陳列，以免造成顧客的視覺上的混亂，包裝雷同的農(nóng)資商品更要注意區(qū)分開來。 |