作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最重要的生產(chǎn)資料同時也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心要素。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的推進中國家十分重視種業(yè)的發(fā)展。如何才能夠讓好的種子讓更多的農(nóng)民受益？這是政府、企業(yè)和科研生產(chǎn)者需要共同想方設(shè)法解決的問題。
因此，研究種子的營銷方式十分必要。在中國現(xiàn)實的種業(yè)市場環(huán)境下種業(yè)銷售一直面臨著一個很頭疼的問題：一個好的品種剛剛進入市場就會有大批的人盯上，想方設(shè)法找親戚朋友進行擴散接著套包品種緊跟其后。如果這個品種不能快速推廣占領(lǐng)市場將會給競爭對手和套包假貨留下機會。一旦套包品種崛起占領(lǐng)市場那么它會迅速消除你的品種優(yōu)勢、特性，品種的推廣難度就會大大的增加。
1、種子營銷戰(zhàn)略中，我們忽略了“農(nóng)民的思想”
在種子營銷的戰(zhàn)略中，我們更多關(guān)注的是政策、同行、資源、市場份額、資本、渠道等卻很少把關(guān)注的目光投向農(nóng)民，當然也就沒有針對農(nóng)民思想意識的營銷戰(zhàn)略。大家都知道，中國革命之所以能去的勝利，就在于毛澤東深入農(nóng)村做調(diào)查，確定中國革命的問題是農(nóng)民的問題，制定了在農(nóng)村建立根據(jù)地，以農(nóng)村包圍城市的正確革命道路。如果我們種業(yè)公司能真正靜下心來做調(diào)查研究了解農(nóng)民的心聲，制定出適合現(xiàn)階段農(nóng)村農(nóng)民的種子營銷戰(zhàn)略，那么，這樣的種業(yè)企業(yè)將是“無往而不勝”的。
2、種子品種研發(fā)上，我們忽略了“農(nóng)民的需求”
現(xiàn)在的種田人大部分都是50歲以上的中老年人甚至有不少70多歲的。他們就需要“皮實”的種子，這樣一來對密度要求不要太精確和對肥料要求不要太高，但要抗倒伏，抗病。對于我跟他們交流的行距和株距，每畝多少株，施多少肥等等很少有人能說得清楚。對于他們旁邊的地種的是什么品種也很少有人能說出來。他們的關(guān)注點主要就是“穩(wěn)產(chǎn)”�？墒牵壳暗姆N業(yè)公司很少有能夠真正理解這種老齡化農(nóng)民種地對品種的需求。前段時間新聞上播出的“懶人稻”--再生稻引起各方注意就在于再生稻迎合了這種“懶人”的需求。
3、在品種的特質(zhì)上，我們忽略了“農(nóng)民的口味”
無論是科研還是營銷，我們講的都是高產(chǎn)和抗性。我們很少想到糧食的“食用價值”，是要有味道功能的。畢竟，我們相當一部分糧食是要做為口糧的，而口糧就需要品質(zhì)好，口感好。我交流的農(nóng)民，有的就跟我提出要好吃的種子。這方面，也希望引起同行重視。穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的種子最受歡迎。
種子的質(zhì)量對于農(nóng)民來說是非常重要的，所以選種是一個很重要的過程。百萬農(nóng)資招商網(wǎng)專業(yè)做各種農(nóng)資種子代理招商，還有其他各種農(nóng)資代理、農(nóng)資招商、農(nóng)資加盟。更多農(nóng)資資訊盡在百萬農(nóng)資招商網(wǎng)，詳情請登錄http://www.86csb.com。 |