作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著大戶時代的逐步到來，農(nóng)資企業(yè)如何應(yīng)對農(nóng)業(yè)種植大戶成為當前農(nóng)資代理商以及農(nóng)化企業(yè)們比較重視的問題！在傳統(tǒng)銷售渠道中又分離出一個相對巨大的市場客戶群那就是農(nóng)業(yè)種植大戶。農(nóng)資企業(yè)到底如何應(yīng)對農(nóng)業(yè)種植大戶。 毫無疑問，種植大戶首先看中的是抗風(fēng)險能力強的供應(yīng)商，需要高效、安全的產(chǎn)品，之后才是價格。但目前國內(nèi)大多數(shù)的零售商并不能很好地滿足種植大戶的要求。這為化肥、農(nóng)藥的生產(chǎn)和銷售企業(yè)在未來的市場競爭中提出了新的發(fā)展方向！ 服務(wù)大戶需要全程呵護，在昆明舉行的作物解決方案峰會上，與會的有關(guān)專家提出了要站在種植戶立場去思考的全程作物這種解決方案，讓當下的這些市場競爭劇烈以及農(nóng)資銷售不景氣而苦苦掙扎的農(nóng)化生產(chǎn)以及銷售企業(yè)似乎看到了生機。 轉(zhuǎn)變企業(yè)的有關(guān)經(jīng)營方式，一些走在時代前沿的企業(yè)就都開展了密集的農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)，公司的工作人員對土壤種植方式以及用藥的相關(guān)習(xí)慣和作物對水肥需求的變化進行跟蹤，并能夠及時完善各地的相關(guān)作物的一些解決方案。有些公司的農(nóng)藥營銷平臺初見成效，通過類似這種連鎖經(jīng)營的模式，公司整合和引進了多個農(nóng)資加盟商專門運作農(nóng)藥及功能型肥料。 通過換位思考來進一步實現(xiàn)共贏，作物的相關(guān)解決方案的制定既不是最為簡單的一些產(chǎn)品的打包，也并不是簡單的產(chǎn)品以及相關(guān)的使用技術(shù)。全程作物解決方案的整個實施過程應(yīng)是各方利益最大化的解決方案，這包括選種方案有很多種，每個企業(yè)所圍繞在自己的產(chǎn)品以及服務(wù)提出的相關(guān)解決的方案之后，最重要的是聯(lián)合與企業(yè)合作的批發(fā)商和零售商做好方案的相關(guān)營銷工作，這樣的作物解決方案才能獲得種植者們的一致認同。 專家團隊事實上也是十分必要的，做好全程解決方案最為困難的是人才的缺乏，因為要做好這一件事就必須組建強大的專家團隊，專家團隊中也是需要有關(guān)于植保專家以及植物營養(yǎng)專家和農(nóng)業(yè)機械專家與作物栽培專家等等。這些都是制約全程的解決方案一部分實施的障礙，農(nóng)資企業(yè)在通過相應(yīng)的農(nóng)資網(wǎng)進行農(nóng)資招商時，這也是相比之下其中的一大優(yōu)勢。 農(nóng)化服務(wù)可以說是任重而道遠，作物解決方案的推行是農(nóng)用化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)的趨勢和未來，在隨著作物解決方案的理念進一步越來越被多數(shù)的企業(yè)所接受，肯定會有部分企業(yè)搶占先機。但是如何真正的將作物解決方案從理念變成實踐，當然所需要克服的困難以及挑戰(zhàn)還是非常的多，對于農(nóng)用化學(xué)品相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)在今后發(fā)展的過程中可以說是任重而道遠。 |