作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
百萬農資網調查后發(fā)現，這些基層的農資經銷店之所以成功，不外乎使用了以下幾大策略： 一、鎖定目標顧客。農資經銷店是為農村基層服務的，贏得了顧客就會有人氣，有了人氣就可以積聚財氣，這是誰都知道的。一些有心眼的農資經銷商，看準了基層外出勞力多、留守在家的大多數是老年人以及家庭婦女，他們種田既需要農資的服務也需技術上的指導。這些農資經銷商便主動上門幫他們制訂生產計劃，及時的配送農資，因而建立了一種長期的供貨關系，使他們成為了自己生意目標和對象。有的與專業(yè)合作社、種養(yǎng)業(yè)大戶結成對子，及時配供貨真價實的農藥、化肥以及種子，擴大了可以給自己帶來最大價值的顧客群體，并且在農資經營策略以及農資產品的策劃上，盡可能地和這些目標顧客保持一致。 二、對顧客真誠。誠信是最好的戰(zhàn)略。現在農資消費市場還處在高速的發(fā)展期，還在逐漸的走向成熟，農資消費者心態(tài)也在逐漸的成熟，在這種情況下，農資經銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，堅持誠信就會顯得十分重要。特別是在農資商品不斷的增多，可供農資消費者任意選購的時候，他們的消費也會越來越理性，農資消費者可被你愚弄一時，但是決不會被你愚弄一世。有的基層門店主動承擔退貨，有的讓農資消費者互換產品，千方百計讓農資消費者滿意。暫時的劣勢不可怕，只要你坦誠地做，便會贏得信賴。 三、確定合適的農資產品。當前的農資產品種類多，農資消費者選擇余地大，但是當一種農資產品被農資消費者認知以后，就要及時的組織以及指導農民使用。鎖定目標顧客后，你就要根據他們的愛好習慣、購買特點等，合理的確定引進的農藥、化肥、種子、農膜等產品的功能、風格、款式以及價格等，準確的向農民作宣傳，最大限度滿足農資消費者的需求。 四、價格合理。便宜可以為顧客提供購買的誘惑力，農資經銷商在這個時候必須考慮自己的長遠利益以及薄利多銷的問題，不可以做一錘子的買賣。農資消費者在購買農資的時候，也會有精力、時間以及交通等成本的考慮，并且很多的農資消費者在購買物品的時候，會把購物過程中的體驗作為非常重要的購買依據。因此，作為農資經營者，要盡可能的降低農資消費者的購買成本，使他們既對你經營的農資產品有質量的認可，也對你所經營的農資價格有個比較，讓他們心中有數，認為你的價格合情合理，他們就是你的常來客。 五、做好關系營銷�；鶎娱T店也同樣生存在一個外部情況中，門店越是要長期存在，對這個環(huán)境的依靠性就越強�，F在一些地方是靠請客吃飯來聚集人氣，盡管有一時的效果，但是農資消費者最終認可的是你的農資產品質量以及信譽。成功的農資經銷商靠促銷點綴積聚門店的人氣，并且提升了自己的營銷業(yè)績。如有的農資經銷商把農資廣告做在送貨的農用車上，有的農資經營者把新農藥、化肥免費給當地的農戶先行試驗，為他們提供技術資料，使農資消費者感受到了他們的情真意切，使農資經銷商的賣點和農民需求的買點得體地結合起來，雙方的利益關系都得到了展示與維護，顧客自然常來常往。 |