作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資深度營(yíng)銷模式的核心就是讓業(yè)務(wù)員和農(nóng)資代理商及經(jīng)銷商的個(gè)別行為變成普遍行為，使個(gè)人自發(fā)行為向企業(yè)的有組織行為轉(zhuǎn)變。百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)擁有豐富的農(nóng)資營(yíng)銷、農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟、農(nóng)資招商資訊，歡迎廣大農(nóng)資代理商及經(jīng)銷商前來(lái)了解咨詢。
實(shí)際上深度營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的核心是組織和管理轉(zhuǎn)型，歸根結(jié)底就是營(yíng)銷隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型。如果沒(méi)有組織和管理轉(zhuǎn)型支撐，沒(méi)有不斷夯實(shí)的組織和管理有效支撐那么深度營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型是不能成功的。轉(zhuǎn)型需要極大的耐心和韌性這也是大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的困難癥結(jié)所在。下面就介紹深度營(yíng)銷模式系統(tǒng)推進(jìn)的邏輯和要點(diǎn)。
營(yíng)銷管理的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化
有要求就要有管理。比如一個(gè)利基市場(chǎng)需要規(guī)劃多少個(gè)終端；圍繞終端需要做多少個(gè)示范戶；圍繞終端需要做多少場(chǎng)農(nóng)化講座；每月拜訪終端多少家以及業(yè)務(wù)員工作行程是怎樣的等等。這些管理和檢核不到位要求等于喊口號(hào)，落實(shí)會(huì)很差。比如說(shuō)，終端電話號(hào)碼打不通不用問(wèn)就是假的。如果業(yè)務(wù)員編造企業(yè)查不出來(lái)，業(yè)務(wù)員就知道企業(yè)是“睜眼瞎”，自然就會(huì)胡編亂造應(yīng)付差事。
專業(yè)化的營(yíng)銷和職能隊(duì)伍
業(yè)務(wù)狀態(tài)改變的背后是人工作狀態(tài)的改變也是思想的改變。決策者思想到位但是中層干部思想不到位都不行。當(dāng)然，思想到位了卻沒(méi)有市場(chǎng)精耕細(xì)作的營(yíng)銷策略制定和執(zhí)行管理能力也不行。然而不幸的是很多企業(yè)營(yíng)銷干部就是這樣：思想僵化，管理無(wú)方。有的高層管理人員用江湖義氣或個(gè)人魅力來(lái)管理，試想一下這樣的干部怎么可能會(huì)適應(yīng)管理精細(xì)化的要求。
無(wú)論業(yè)務(wù)人員還是農(nóng)化人員以及職能人員、農(nóng)資代理商和經(jīng)銷商，營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化提升三個(gè)基本路徑就是理論學(xué)習(xí)、操場(chǎng)演練、沙場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)。要知道水稻之父袁隆平經(jīng)常到田間地頭搞科研，如果農(nóng)化人員不貼近終端做服務(wù)，就學(xué)不到實(shí)用知識(shí)和技能，書本上和網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)化植保知識(shí)服務(wù)會(huì)很蒼白。同理，對(duì)于職能人員和任務(wù)人員來(lái)說(shuō)亦是一樣。
實(shí)施深度的農(nóng)資營(yíng)銷模式是企業(yè)脫胎換骨的組織和管理以及隊(duì)伍再造。不管采取何種推進(jìn)節(jié)奏和方式，領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持，專業(yè)管理，機(jī)制牽引，簡(jiǎn)單易行是實(shí)施深度營(yíng)銷的必要條件。更多農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟、農(nóng)資招商資訊盡在百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)！ |