作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前農(nóng)資市場一片迷茫，尿素二銨價格持續(xù)走低并且市場需求冷淡，復(fù)合肥市場更是疲軟，農(nóng)資加盟商觀望心態(tài)加重，抱著小心謹慎心態(tài)經(jīng)營，針對迷茫的市場如何開展工作，引導(dǎo)客戶做好市場。
首先在品牌銷量占有率高的成熟市場加大對農(nóng)資代理商的扶持，在品種含量方面提供適合的適應(yīng)市場需求的品種，保證供貨的及時，同時配齊企業(yè)相關(guān)的促銷品，宣傳單條幅等，隨貨同時發(fā)出最好，做好相應(yīng)產(chǎn)品的宣傳以及推廣工作，從而也在某種程度上提高農(nóng)資代理商的對應(yīng)工作的積極性。
就很多的農(nóng)資企業(yè)而言，在完成相應(yīng)的農(nóng)資招商流程之后，也是會幫助經(jīng)銷商制定季節(jié)銷售促銷措施，刺激二級商和百姓的銷售熱情和購買欲望，現(xiàn)在二級網(wǎng)點賒銷相對來說還是比較的嚴重，一級經(jīng)銷商對于他們似乎也是同樣的無能為力，這樣，合適的時節(jié)和一級商對他們進行走訪做思想工作，幫客戶回攏資金。
在網(wǎng)點忠誠度不高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村莊尋找合適的村級聯(lián)絡(luò)員進行銷售，先把市場份額站著，這樣品牌市場有了之后，二級商就會自動找上門進行銷售了。
而不成熟或有潛力的市場采取多溝通交流，引導(dǎo)客戶，并將相對來說比較成熟市場的經(jīng)驗帶過來，教育指導(dǎo)客戶不能待在家里等客上門，除送肥進村入戶還要做好用戶的回訪和施肥指導(dǎo)，將重點的用肥村、戶進行登記建立用肥檔案。定期到田間地頭了解用肥效果征求百姓的意見，教他們?nèi)绾握_辨別肥料的真假和正確合理用肥，通過一系列成套的服務(wù)讓農(nóng)民有用肥的安全感，最終達到提升相關(guān)產(chǎn)品銷量的這樣一種目的。
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