作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
部分比較知名的電器通過不斷完善相應(yīng)渠道的有關(guān)建設(shè)，在保持了高增長的銷售業(yè)績的同時，也進一步加強了所對應(yīng)的渠道管理控制力。假設(shè)以個體來做為最終消費者的產(chǎn)品，其銷售模式也將會是具有極大的相似性，那么，中國農(nóng)資也必然會朝著以下兩個方向發(fā)展：其一是大型農(nóng)資超市的興起；其二是廠家自建銷售與之對應(yīng)的直營店。兩個方向都需要基于行業(yè)競爭高度成熟、廠家必須通過減少流通環(huán)節(jié)來降低生產(chǎn)成本的市場發(fā)展的必然要求。首先就是農(nóng)資代理以及農(nóng)資加盟商們的利潤將會變得越來越少和銷售積極性不強以及忠誠度不高等等；其次是渠道約束力還是不夠強大，經(jīng)銷商們在各自為陣這樣一種境況下，竄貨這種現(xiàn)象可以說還是會時有發(fā)生。第三，相關(guān)產(chǎn)品就銷售這一環(huán)節(jié)過多，提供服務(wù)的主體不明，農(nóng)民難以得到銷售方的服務(wù)。一般來說，三級代理也就是所對應(yīng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，沒有能夠提供相應(yīng)的售后服務(wù)的這部分能力；二級代理即縣級經(jīng)銷商因利潤微薄，不愿意因提供服務(wù)而在一次增加其相應(yīng)的產(chǎn)品銷售成本；而總代理則因為銷售區(qū)域過大難以顧及，尤其是那些有關(guān)化肥行業(yè)的代理，他們往往不只經(jīng)銷一家企業(yè)的化肥產(chǎn)品。
農(nóng)資產(chǎn)品的消費市場還是附帶其獨有的特點：主要以廣大農(nóng)村為主，因此渠道改革的重點必須向終端下沉。無論是采用大型連鎖超市模式還是直銷店模式，宗旨都在于壓縮流通環(huán)節(jié)。
大型農(nóng)資超市由國內(nèi)有實力的企業(yè)組建，以縣級為基礎(chǔ)，下設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分店，負責(zé)銷售農(nóng)業(yè)種植所需要的種子、農(nóng)藥、化肥產(chǎn)品，提供測土配方等農(nóng)化服務(wù)�；噬a(chǎn)廠家交納入場費后，只需要向超市提供貨源，農(nóng)資超市則全權(quán)負責(zé)倉庫儲存、物流配送、質(zhì)量處理、促銷活動等一系列事務(wù)。對廠家來說，減少了化肥的流通環(huán)節(jié)，銷售人員投入也會大幅減少，廠家主要還是會依靠自身品牌以及返利政策來提高產(chǎn)品市場競爭力。劣勢是廠家總將會是沒有什么主導(dǎo)權(quán)的，還要承受有可能損害廠家利益的促銷行為。
建立與之相對應(yīng)的直銷店模式，廠家組織各省實力比較強大的這部分地區(qū)代理商以入股的方式成立相應(yīng)的省級銷售分公司，由當?shù)氐慕?jīng)銷商來任法人代表，廠家還應(yīng)派駐一定的銷售主管以及財務(wù)，銷售分公司與廠家共同制定價格，按股權(quán)比例享受利潤分紅�；市袠I(yè)的利潤主要集中在終端，在產(chǎn)品差異化和降低生產(chǎn)成本需要一定周期的情況下，向終端要利潤是生產(chǎn)企業(yè)必須要走的方向，直銷店模式也同樣正是逐步的對其生產(chǎn)企業(yè)向終端邁進進行有效的逐步引導(dǎo)。
兩種農(nóng)資營銷模式的主要特點是減少流通環(huán)節(jié)，強化售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)可以兩者相結(jié)合來對市場進行操作：在廠家經(jīng)營不夠成熟的區(qū)域進行農(nóng)資招商的時候，事實上是可以對其選擇加入到大型連鎖超市，利用連鎖超市的網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力來增加銷售量；通過攻占終端這一戰(zhàn)略，使消費者真正感受到所購買產(chǎn)品能帶來的價值，一旦消費者對價值進行了認可，品牌效應(yīng)也才能夠迅速的擴張，產(chǎn)品的競爭力同步得到提升。那時，中國的農(nóng)資企業(yè)也才可以說是真正的走向了品牌之路。
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