作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
探索眾多的農(nóng)資營銷的技巧以及方法，其實我們大多數(shù)的人都忽視了一個重點，那就是農(nóng)資營銷管理方法應該回歸踏實，我們應該做的就是踏實的營銷。
對比一下成功的農(nóng)資招商企業(yè)以及失敗的農(nóng)資招商企業(yè)，分析一下外資企業(yè)與內(nèi)資企業(yè)的差別，研究一下長命企業(yè)與短壽企業(yè)的不同之處，我們會清楚的見到：成功的農(nóng)資招商企業(yè)從來就不相信有什么奇跡出現(xiàn)，失敗的農(nóng)資企業(yè)總在迷戀過去的成功模式；外企是踏踏實實地做好基礎工作，在分銷上下大力氣去規(guī)劃好線路，每天每時地鋪貨，不斷的做好農(nóng)資產(chǎn)品生動化的工作，做好售點缺貨調(diào)查，做好農(nóng)資市場競爭調(diào)查，在做農(nóng)資產(chǎn)品開發(fā)時總是圍著目標消費者的心理轉。而內(nèi)資企業(yè)則是在尋求廣告公司炸出效果來；希望神仙下凡，解救出苦海，在神話故事中尋求等著我們?nèi)グ徇\的金燦燦金子。長命的企業(yè)總是定好目標以后，愿意做無名英雄，恪守著自己的營地，默默地耕耘著，短壽的農(nóng)資招商企業(yè)則是喜歡嘩眾取寵。
所以，我覺得農(nóng)資招商企業(yè)不要迷信什么奇跡的出現(xiàn)，什么策劃出現(xiàn)的業(yè)績，什么成功模式的定制以及用廣告打出來的一片天下，那個農(nóng)資產(chǎn)品匱乏的年代已經(jīng)過去，還是老老實實回到踏實的農(nóng)資營銷中來吧。什么是“踏實的營銷”？首先，農(nóng)資招商企業(yè)要做的工作不是聘請咨詢師來創(chuàng)造奇跡，而是端正心態(tài)，規(guī)劃好基礎工作。從市場調(diào)研開始，從農(nóng)資消費者的需求開始，到原材料采購，到設計，到打版，到生產(chǎn)，到銷售，到運輸，到售后服務。一步一個腳印，一步一個檢查。不能馬虎，不能走穴。
其次，農(nóng)資招商企業(yè)要把戰(zhàn)略、采購、生產(chǎn)、銷售、財務、人力資源等各個模塊建立好管理體系。我們很多小型的農(nóng)資企業(yè)不缺乏英雄，更不缺少英明的領導，而是缺少創(chuàng)建每個環(huán)節(jié)的管理體系。特別是像農(nóng)資營銷這樣的動態(tài)式的管理模塊，它不像生產(chǎn)以及其他模塊那么固定。但是它也必須要進行標準化、規(guī)范化、程序化的管理。
再次，踏實的營銷還要把組織能力發(fā)揮到不斷超越自己的境界上。我們與跨國的農(nóng)資招商企業(yè)在哪方面有差距？不是實力，不是制度，也不是人才，真正的差距我覺得是我們的組織能力。組織的學習能力和應用能力決定了農(nóng)資企業(yè)的核心競爭力。試想一下，在我們成千上萬的農(nóng)資企業(yè)中，有幾個酒水招商企業(yè)是把能力培訓當作是一種常規(guī)工作？很多的農(nóng)資企業(yè)把培訓頂多是作為一種新潮而已！農(nóng)資企業(yè)組織里如果不把業(yè)務能力培訓當作一種慣性工作來抓，組織能力又怎樣來體現(xiàn)？
另外，我認為踏實營銷還要每一個部門都必須認真對待營銷，酒水企業(yè)營銷不是營銷部門一個部門的事，是整個農(nóng)資招商企業(yè)每一個部門都有責任的頭等大事。每個部門都要多想一想我們的客戶是誰？我們的客戶想得到什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品？他們會以怎樣的形式進行購買？他們買我們的東西做怎樣的作用？ |