作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
合作才能共贏，要想在競爭中生存就必須實現(xiàn)企業(yè)，農(nóng)資代理以及相應(yīng)的農(nóng)資加盟商們相互之間是需要合作的。農(nóng)資流通企業(yè)之間的合作關(guān)系也是尤為重要的，對于農(nóng)資流通渠道來說，可以選擇的對應(yīng)合作伙伴主要是有三大群體：上游廠家、同行流通企業(yè)、下游農(nóng)資零售終端和種植戶。
在農(nóng)資銷售的這樣一個過程中，合作伙伴之間的信任很重要。拿化肥來舉例，化肥在生產(chǎn)運輸過程中難免會產(chǎn)生含量偏差、數(shù)量短少、包裝破損等問題。一旦出現(xiàn)問題，及時告知合作伙伴或者在收到信息時進行第一時間的去處理，也才能更好的將損失降到最小。
就如若一個經(jīng)銷商在代理國際化肥品牌的時候，接到相應(yīng)的零售終端的投訴，肥料不溶解，種植戶懷疑肥料質(zhì)量有問題。經(jīng)銷商接到投訴，第一時間的反應(yīng)也許是會認(rèn)為種植戶無理取鬧，認(rèn)為自己是最為正規(guī)的代理，對投訴置之不理。結(jié)果相應(yīng)的種植戶投訴到當(dāng)?shù)氐倪@部分工商部門，其結(jié)果就是工商部門直接對其查封了相應(yīng)的零售店庫存。事實上出現(xiàn)的偏差并不會影響其質(zhì)量和使用的效果。然而，其零售終端也會因為店面的有關(guān)貨物被查封還是會影響到其生意。最終零售終端扣掉了該經(jīng)銷商的貨款，并且終止與該經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)上面的往來。而該農(nóng)資零售終端是經(jīng)銷商在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大的合作伙伴。
其實，當(dāng)初如果經(jīng)銷商及時的去進行處理，也就是一兩百元錢的事情，結(jié)果到最后只會使得贏了道理去賠了對應(yīng)的生意，與合作伙伴的計劃也被打斷,小不忍則亂大謀。作為經(jīng)銷商，要對其所相關(guān)的合作伙伴們發(fā)出的對應(yīng)信息及時的做出回應(yīng)，并拿出相比之下更為有效的處理方法，也才能夠和相應(yīng)的合作伙伴之間建立起一個長久的比較信任的關(guān)系，從而也能進一步去增加企業(yè)在農(nóng)資招商這方面的質(zhì)量。
近年來土地流轉(zhuǎn)興起，隨著區(qū)域性的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�；姆N植逐漸興起，出現(xiàn)了新時期的農(nóng)場主，那就是種植大戶。這些大戶對肥料品質(zhì)的要求更高，也要求價格優(yōu)惠，與現(xiàn)在流行的團購特點相似。流通企業(yè)完全可以開辟多渠道戰(zhàn)略，供應(yīng)以及農(nóng)資零售終端不沖突的相應(yīng)品牌產(chǎn)品，來進一步的去滿足這部分的有關(guān)種植大戶的對應(yīng)需求，不但擴大了市場的有關(guān)占有率，還能到最后不會影響其公司的流通業(yè)績。
另外，流通企業(yè)還要搞好與村干部以及農(nóng)民意見領(lǐng)袖之間的關(guān)系，從而能夠達(dá)到宣傳推廣相關(guān)品牌的目的。因為在農(nóng)村，村干部或者是農(nóng)民的意見領(lǐng)袖都是相比之下比較有權(quán)威的人，他們的舉動相信會更加的受群眾們的關(guān)注，也間接性的幫助到其宣傳推廣品牌，對于流通企業(yè)來說無異于又多了一批忠實的粉絲。
農(nóng)資行業(yè)扎根農(nóng)村基層，經(jīng)銷商尤其是那些零售商還是相當(dāng)?shù)拇緲�，講究江湖義氣，流通的企業(yè)還應(yīng)當(dāng)給予農(nóng)資零售終端一定的對應(yīng)支持，特別是在他們遇到困難時更應(yīng)給予適當(dāng)幫助，他們就會緊緊團結(jié)在流通企業(yè)的周圍，流通企業(yè)還應(yīng)該與下游的有關(guān)零售商以及種植大戶們之間培養(yǎng)成默契的合作伙伴，并能夠及時的去分享重要信息，事實上往往是一個品牌與別的產(chǎn)品拉開距離的高效指標(biāo)。
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