作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)給各行業(yè)帶來(lái)了不同程度的困擾，經(jīng)過(guò)危機(jī)的洗禮，乍暖還寒的農(nóng)資招商行業(yè)在波浪起伏中似有意猶未盡之勢(shì)，致使許多的化肥招商企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中小心翼翼，面對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)波動(dòng)大、變化快、農(nóng)資運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加的實(shí)際情況，魯西化工靠著扎實(shí)的農(nóng)資市場(chǎng)基礎(chǔ)以及靈活多變的農(nóng)資營(yíng)銷策略，在危險(xiǎn)中尋求生機(jī)，立足于“創(chuàng)魯西品牌、做百年農(nóng)資企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，以“服務(wù)推廣、成就客戶”的引導(dǎo)思想，引導(dǎo)各的農(nóng)資經(jīng)銷商合理地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存的宗旨，得到更多用戶的認(rèn)可以及支持，進(jìn)一步夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，為加快農(nóng)資招商企業(yè)發(fā)展贏得了機(jī)會(huì)、創(chuàng)造了條件。
一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加，挑戰(zhàn)中盡顯龍頭實(shí)力。
危機(jī)的到來(lái)給每個(gè)農(nóng)資招商企業(yè)帶來(lái)的最大的感觸就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的不斷增加，面對(duì)危機(jī)，只有兩條路：放棄，被淘汰；另一條就是挑戰(zhàn)中尋求生機(jī)。但對(duì)魯西化工人而言，以往走過(guò)的過(guò)程中，每一天都是危險(xiǎn)也都是挑戰(zhàn)，今天的危機(jī)僅僅是其中的一個(gè)�？恐嗄攴e累的經(jīng)驗(yàn)以及不服輸?shù)亩分荆斘骰と藭?huì)集智慧，向危機(jī)吹起沖鋒的號(hào)角，從調(diào)整自我開(kāi)始，適應(yīng)農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展主流，引導(dǎo)經(jīng)銷商以更快的農(nóng)資營(yíng)銷模式去應(yīng)對(duì)快速的市場(chǎng)變化，進(jìn)一步解放思想，以新的農(nóng)資營(yíng)銷思路出奇制勝，搶占了農(nóng)資市場(chǎng)先機(jī)。各種模式的促銷、農(nóng)資產(chǎn)品的不斷更新、售后服務(wù)以及靈活多變的銷售策略，為沖出危機(jī)重圍盡顯“亮劍”本色，引領(lǐng)了磷復(fù)肥招商行業(yè)的發(fā)展潮流，再現(xiàn)了化肥招商行業(yè)龍頭的實(shí)力。
二、理性的分析調(diào)整，抓住農(nóng)資市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
結(jié)合全國(guó)各地的不同需求和季節(jié)時(shí)間差，魯西化工及時(shí)調(diào)節(jié)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加針對(duì)性強(qiáng)的區(qū)域用肥以及集中供貨，在有效的時(shí)間內(nèi)滿足農(nóng)資市場(chǎng)需求，提高了農(nóng)資經(jīng)銷商的積極性，增加了農(nóng)資產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。以往的農(nóng)資銷售過(guò)程中，多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)以專用肥為主，但危機(jī)的到來(lái)，銷量的下滑，使一些弄招商企業(yè)轉(zhuǎn)變了生產(chǎn)模式，增加了通用品種的生產(chǎn)量。而魯西化工根據(jù)農(nóng)資市場(chǎng)的需求以及客戶要求，抓住商機(jī)，采取品種多元化生產(chǎn)銷售，做到了人無(wú)我有、人有我優(yōu)的品種變革，得到農(nóng)資招商經(jīng)銷商以及終端用戶的歡迎和認(rèn)可，為穩(wěn)定農(nóng)資消費(fèi)群體創(chuàng)造了條件。
三、模式轉(zhuǎn)變，推行數(shù)據(jù)精準(zhǔn)農(nóng)資營(yíng)銷
以往農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售，總是發(fā)貨、銷貨，對(duì)于農(nóng)資銷量也僅是概念上的數(shù)字，對(duì)于更深入的參考依照也僅僅是憑著感覺(jué)。正是這種感覺(jué)式銷售，讓很多的農(nóng)資經(jīng)銷商吃了大虧、賠了大錢(qián)，受傷頗深。危機(jī)下，魯西化工將農(nóng)資客戶作為重點(diǎn)資源管理，引導(dǎo)經(jīng)銷商及時(shí)調(diào)整思路，讓銷售人員幫助經(jīng)銷商算賬，協(xié)助客戶找數(shù)據(jù)，為制訂區(qū)域銷售政策找依據(jù)，幫助客戶分析農(nóng)資市場(chǎng)、梳理渠道，理性地去應(yīng)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的變化，盡可能的用數(shù)據(jù)說(shuō)話，制定連貫性的促銷措施，根據(jù)市場(chǎng)變化謀出路，合理地規(guī)避了運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)的論證和論據(jù)，讓農(nóng)資經(jīng)銷商少了盲目性、增加了理性，提升了農(nóng)資經(jīng)銷商危機(jī)下的市場(chǎng)應(yīng)變能力和整體素質(zhì)。
四、專賣店建設(shè)為農(nóng)村土地集約化時(shí)刻準(zhǔn)備著。
建設(shè)專賣店是農(nóng)資招商行業(yè)大勢(shì)所趨，專賣店模式的建設(shè)也是農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，化肥銷售的最終競(jìng)爭(zhēng)就是質(zhì)量以及服務(wù)，而農(nóng)資專賣店作為售后服務(wù)的最合適載體，在當(dāng)前以及今后時(shí)期將起到穩(wěn)定和鎖定消費(fèi)群體的作用。特別是農(nóng)村外出務(wù)工人員數(shù)據(jù)的不斷增加，僅靠土地已經(jīng)拴不住當(dāng)代農(nóng)民向往新生活的心思。寧可放棄土地的種植也要外出打工掙錢(qián)的現(xiàn)象甚是顯現(xiàn)，也進(jìn)一步加快了土地集約化種植模式的發(fā)展進(jìn)程，土地集中種植管理將會(huì)成為農(nóng)村土地改革的新興產(chǎn)物，那些有知識(shí)、有頭腦、高素質(zhì)的人會(huì)去轉(zhuǎn)包土地，農(nóng)資銷售市場(chǎng)也會(huì)因?yàn)檫@些高素質(zhì)的土地承包商的出現(xiàn)而進(jìn)一步得到整合，售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)成為新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，魯西化工化工專賣店的優(yōu)勢(shì)和“服務(wù)提升價(jià)”值的理念也會(huì)得到更大的發(fā)揮和顯現(xiàn)。 |