作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)流通再到終端，三個環(huán)節(jié)的整合逐漸變的風(fēng)生水起。尤其是在市場化程度最高的農(nóng)資流通領(lǐng)域，近年來發(fā)生了極其重要并且明顯的變化：首先就是縱向看，減少相應(yīng)的流通環(huán)節(jié)，以及渠道扁平化的趨勢更加的明顯 ；其次是橫向看，流通領(lǐng)域雖然是總體上仍會是群雄逐鹿，但走向集中的跡象也已開始日漸的顯現(xiàn)。
就后者而言，近年在一些地方出現(xiàn)的農(nóng)資加盟商聯(lián)合體或農(nóng)資代理合作社就頗為引人注目。在一些相對來說比較農(nóng)資消費(fèi)的成熟市場，數(shù)家農(nóng)資經(jīng)銷商開始去跨鄉(xiāng)或者是跨縣甚至去跨市來進(jìn)行聯(lián)合起來，結(jié)束先前各自為陣的局面，并形成相應(yīng)的有關(guān)統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)。從統(tǒng)供統(tǒng)銷到百家爭鳴再到與之所對應(yīng)的集中聯(lián)營，流通體制似乎正在經(jīng)歷過輪回后又重新返歸原點。渠道聯(lián)合究竟是不是新的市場環(huán)境下農(nóng)資經(jīng)銷商求生存以及相應(yīng)謀發(fā)展的一條必由之路。
渠道聯(lián)合還是應(yīng)形勢變化的有關(guān)必然產(chǎn)物。小散亂可以說是是當(dāng)前農(nóng)資流通領(lǐng)域最為典型的一種特征，進(jìn)而由此所引發(fā)的惡性競爭以及利潤縮水已經(jīng)危及絕大多數(shù)經(jīng)銷商的所對應(yīng)的生存發(fā)展，進(jìn)而其還應(yīng)注重企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)資招商是的有關(guān)流程。在這種情況下，渠道聯(lián)合可以迅速結(jié)束小散亂的局面，形成一個穩(wěn)定并且有序的市場環(huán)境，這無論對農(nóng)戶、經(jīng)銷商乃至行業(yè)的良性發(fā)展都是有利的。
相較于農(nóng)資連鎖等等這種高級經(jīng)營業(yè)態(tài)，經(jīng)銷商之間聯(lián)合的門檻可高可低，這種自發(fā)的聯(lián)合可以是相對松散的聯(lián)盟，也可以對其公司進(jìn)行高度化運(yùn)作，因而是當(dāng)前實現(xiàn)區(qū)域市場集中化的一種較為可行的方式。
渠道聯(lián)合至少還是有三點的好處。一是大大提高了經(jīng)銷商的資金實力、對接生產(chǎn)企業(yè)的能力以及對農(nóng)戶進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)的能力；二是在聯(lián)盟的渠道內(nèi)統(tǒng)一運(yùn)作，有效遏制了惡性競爭，保證了市場運(yùn)行的穩(wěn)定有序；三是經(jīng)銷商之間通力合作推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，有利于抵制假劣農(nóng)資的侵?jǐn)_和凈化市場。 |