作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
種子營銷與農(nóng)藥化肥產(chǎn)品一樣，同樣需要注意營銷方法的技巧。
1、電視廣告、磁帶技術(shù)、光盤的運(yùn)用。
企業(yè)在選定自己宣傳的縣鎮(zhèn)后，可以調(diào)查一下縣鎮(zhèn)里電視廣告的效果包括收視率，覆蓋面，費(fèi)用等等。如果效果好可以重點(diǎn)采用并且抓住黃金時(shí)間一天可播放2-3次。如果價(jià)格過高可以選擇在下鄉(xiāng)的車上，或者村級農(nóng)資代理經(jīng)銷商門市，村大隊(duì)喇叭里進(jìn)行磁帶播放，內(nèi)容簡單明了，重復(fù)多次。
2、條幅、宣傳畫的作用。
這種平面的宣傳模式最好張貼在農(nóng)資代理經(jīng)銷商門市上最顯著的位置。同時(shí)也不能放過每一個(gè)重點(diǎn)村的路口處和大隊(duì)部旁邊以及人員聚集的地方。這種宣傳品的粘貼最好選擇漿糊才不易被撕掉，并且能夠告之防偽標(biāo)示哪里購買等等細(xì)節(jié)，防止假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)對自己的產(chǎn)品造成不利影響。
3、品種宣傳單頁
產(chǎn)品宣傳冊是企業(yè)宣傳中必不可少的一項(xiàng)措施，盡量在人多的地方散發(fā)，例如集市或者廟會。同時(shí)提醒農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)培養(yǎng)一下宣傳單頁的散發(fā)人員，最好有良好的溝通技巧，能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的講解提醒農(nóng)民朋友們對宣傳單頁的重視，能夠認(rèn)真看宣傳頁并且嘗試產(chǎn)品。
這種方法適用于品牌種子企業(yè)，一般這類企業(yè)的員工素質(zhì)較高，在散發(fā)產(chǎn)品宣傳冊的過程中產(chǎn)生的效果要比中層企業(yè)明顯，如果中層企業(yè)想以此為契機(jī)進(jìn)行宣傳需要重視對宣傳推廣人員的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)和技術(shù)培養(yǎng)，這樣無形之中公司就對這類員工加大了資本投入進(jìn)行深層次培養(yǎng)，并且還不需要擔(dān)心員工的忠誠度。
4、品種展板
品種展板需要展示品種各個(gè)生長時(shí)期的不同圖片，圖片清晰，吸引人。最好選擇在人流量大的地方進(jìn)行展示，也可以選擇銷量加大的二級農(nóng)資代理經(jīng)銷店和縣級農(nóng)資代理經(jīng)銷門市。同時(shí)，最好能夠與品種宣傳單頁的形式結(jié)合在一起。當(dāng)然應(yīng)該準(zhǔn)備好適用田以供農(nóng)民朋友們現(xiàn)場觀摩。
5、品種的標(biāo)本
與展板結(jié)合的就是品種的標(biāo)本以及產(chǎn)品在試驗(yàn)田里的生長情況，如果企業(yè)沒有適用田或者不方便組織農(nóng)民兄弟進(jìn)行現(xiàn)場觀摩最好在宣傳現(xiàn)場準(zhǔn)備好標(biāo)本以供農(nóng)民朋友們觀摩。這種方式適合中層種子企業(yè)，投入小，效果好。
總結(jié)以上六種方式筆者認(rèn)為大型企業(yè)都是適用的，但是我們不能因?yàn)樽约菏谴笮推髽I(yè)資金雄厚技術(shù)強(qiáng)大就肆意揮霍，應(yīng)該有自己的重點(diǎn)并且對重點(diǎn)的村縣不遺余力的宣傳促銷以確保自己的龍頭地位。而中型企業(yè)更應(yīng)該在上面的銷售技巧中找到自己的可以突圍的點(diǎn)，爭取在一個(gè)產(chǎn)品，或者一個(gè)村上圈出自己的根據(jù)地以圖未來更大的發(fā)展，切莫急于求成，一心吃個(gè)胖子是很危險(xiǎn)的事情。 |