作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對(duì)于種子營(yíng)銷總代理而言其應(yīng)具備的能力右很多的方面。
首先就是經(jīng)濟(jì)支付能力。種子經(jīng)營(yíng)價(jià)格高、成本大，如果沒有了一定的有關(guān)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來作相應(yīng)的支撐，種子生意也就只會(huì)是無從做起。那種靠賒購(gòu)賒銷、提籃子的總代理，是無法讓人信任的。因此，農(nóng)資代理必須具備一定的經(jīng)濟(jì)支付能力，從而在某種程度上才能將種子營(yíng)銷進(jìn)行持續(xù)下去，并獲得比較高的利益回報(bào)。
其次是駕馭、領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)能力。同時(shí)要對(duì)其隨時(shí)的有效地了解以及最大程度的掌握市場(chǎng)有關(guān)的動(dòng)態(tài)，就比如說用種戶到底是需要什么樣的品種，需求量有多去大等等都要了如指掌，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)，農(nóng)資加盟商要保持在縣內(nèi)及周邊縣的領(lǐng)先。
現(xiàn)今，受政策推動(dòng)、輿論引導(dǎo)、市場(chǎng)帶動(dòng)、典型帶動(dòng)、服務(wù)助動(dòng)、農(nóng)民自動(dòng)等影響，農(nóng)民種植習(xí)慣也在逐步的進(jìn)行著改變。 在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和以及調(diào)整有關(guān)種植業(yè)的結(jié)構(gòu)中，最重要的就是去改變農(nóng)民的種植習(xí)慣，其中最為主要措施就是去對(duì)其良種進(jìn)行更新。舊的種植習(xí)慣被打破的同時(shí)必須建立起新的種植習(xí)慣，才會(huì)更加的有利于種子銷售。種子銷售靠市場(chǎng)，市場(chǎng)就是農(nóng)民普遍購(gòu)種形成新的種植習(xí)慣的場(chǎng)所。
農(nóng)民用種多，種子營(yíng)銷就好。因此，種子的營(yíng)銷還應(yīng)該多去注重遠(yuǎn)近結(jié)合并主動(dòng)去引導(dǎo)市場(chǎng)。對(duì)于那些熱銷的品種，應(yīng)該保持一個(gè)足夠的貨源，并能夠適應(yīng)相關(guān)市場(chǎng)的需要，從而進(jìn)一步去提高近期的經(jīng)營(yíng)效益。
隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和農(nóng)民種植習(xí)慣的逐步改變，熱銷品種還是會(huì)逐漸的失去有關(guān)市場(chǎng)。并能夠保持種子營(yíng)銷進(jìn)而領(lǐng)先于市場(chǎng)，這就在某種程度上需要提早重視遠(yuǎn)期目標(biāo)，從抓新優(yōu)品種的信息入手，搞好品種引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和宣傳，積極配合上游廠家主動(dòng)的去進(jìn)行引導(dǎo)市場(chǎng)，并能夠去促進(jìn)農(nóng)民種植習(xí)慣改變，增強(qiáng)種子營(yíng)銷的活力以及后勁。
當(dāng)種子銷售到用戶之后，因各用種戶之間的生產(chǎn)技術(shù)并不在一個(gè)水平上，并且各品種還受到氣候和地域的影響比較的大往往會(huì)有一些種子質(zhì)量因素和非種子質(zhì)量因素引起的諸如發(fā)芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好、產(chǎn)量低等等這些問題的顯現(xiàn)。對(duì)于隨之出現(xiàn)的有關(guān)問題，農(nóng)資代理一旦處理的有什么不妥之處，不僅給自己和上級(jí)總公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失，而且會(huì)損害品牌的形象和推廣價(jià)值。
經(jīng)銷商是聯(lián)接廠家和終端的一個(gè)極其重要的節(jié)點(diǎn)，與上而言要緊貼廠家的農(nóng)資招商制度，下通有關(guān)的終端。通過廠家，經(jīng)銷商還可以獲得本區(qū)域市場(chǎng)和有利潤(rùn)空間以及推廣前景的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品，選擇適合當(dāng)?shù)劁N售的有關(guān)零售終端。因此，建設(shè)有效的運(yùn)轉(zhuǎn)和暢通無阻的營(yíng)銷出路還是至關(guān)重要。
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈這樣一種情況之下，好的渠道資源還是極其有限的，也必將會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們互相爭(zhēng)奪的對(duì)象，誰能夠掌握這些資源，誰就擁有一個(gè)對(duì)的市場(chǎng)支配以及主動(dòng)權(quán)。只有深諳渠道營(yíng)銷的有關(guān)規(guī)律并能夠在一定程度上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先行一步，才能夠去掌控對(duì)應(yīng)的渠道，決勝于市場(chǎng)。 |