作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
1、面對(duì)建議和方法總是選擇“規(guī)避” 農(nóng)資代理商是農(nóng)資市場(chǎng)流通的中間環(huán)節(jié)，承擔(dān)著農(nóng)資產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵任務(wù)，農(nóng)資代理商的日常銷售和服務(wù)行為與市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化密切相連，也是農(nóng)資招商企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化策略調(diào)整和實(shí)施的陣地，一旦企業(yè)營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)針對(duì)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整措施，而作為“當(dāng)局者”的代理商自恃高明，不聽從調(diào)整建議，貽誤市 場(chǎng)調(diào)整時(shí)機(jī)，在損害自身利益的同時(shí)也會(huì)影響農(nóng)資招商企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。 2、沒有新朋友。 如果你的身邊，總是那幾個(gè)朋友，證明你思想已經(jīng)開始禁錮，座位農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者要善于獲取農(nóng)資市場(chǎng)信息和資源，畢竟個(gè)人的信息和資源都是很有限的，你身邊能聚集的資源也會(huì)很少！沒有新朋友，既得不到信息反饋，更缺乏幫你宣傳口碑的人，更會(huì)降低你駕馭市場(chǎng)變化的自信心，身心消極疲憊！ 3、廠家對(duì)你無(wú)高要求。 企業(yè)授權(quán)代理商為其產(chǎn)品推廣的區(qū)域代理人，是要經(jīng)過一定的考核和評(píng)估的，企業(yè)希望農(nóng)資代理商能夠明白產(chǎn)品的推廣思路和方法，能夠百分百的執(zhí)行企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)方針，面對(duì)不同的市場(chǎng)情況農(nóng)資企業(yè)對(duì)農(nóng)資代理商的要求也各不相同，但往往，企業(yè)為了避免因代理商的一時(shí)懈怠和滿足現(xiàn)狀，而丟失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良機(jī)，必要時(shí)，給酒水代理商提出更高的要求。 4、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)太慢。 如果代理一個(gè)產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十分緩慢，一方面會(huì)帶來(lái)更大的成本壓力，另一方面會(huì)耽誤企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)，如果長(zhǎng)時(shí)間都不能見成效的話，不僅企業(yè)不會(huì)考慮繼續(xù)授權(quán)，你自己也會(huì)因?yàn)樯娑x擇放棄！ 5、沒有廠家主動(dòng)與你聯(lián)系。 一個(gè)代理商在行業(yè)里的影響力，其實(shí)跟企業(yè)的重視程度密切相關(guān)，如果自始至終都沒有廠家主動(dòng)與你聯(lián)系，只能說(shuō)明你的經(jīng)營(yíng)能力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就像是沒有源頭之水的渠道，終究會(huì)逐步的干涸！ 6、缺乏控制成本意識(shí)。 掏出的成本和收回的效益成反比，如果無(wú)成本意識(shí)，對(duì)成本就做不到合理的掌控，成本就會(huì)像病菌一樣快速生長(zhǎng)，但是你可能還不會(huì)發(fā)現(xiàn)存在的問題，因?yàn)槟闵砭悠渲校鹊侥惆l(fā)現(xiàn)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原本該賺取的收益都變成了幻想，比如，庫(kù)存成本！如果不能有效地控制好庫(kù)存量，你的產(chǎn)品很可能因?yàn)楣芾聿簧瀑H值或變質(zhì)而呆滯！ |