作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前農資行業(yè)競爭非常的激烈，復合肥產品的供大于求，許多的農資招商廠家都開始為怎樣拉攏農資經銷商、控制供貨渠道與及時回籠貨款而感到頭疼。從另外一個個方面來講，大片的鋪貨、盲目的降價，變成農資行業(yè)內部主流的競爭方式，這種傷人傷己的兇暴競爭，使得復合肥市場更加墮入低迷。 因此，一個農資招商企業(yè)要在這樣的不利局面下激流勇進，就應該在農資銷售渠道的管控、農資業(yè)務人員的激勵以及忠誠消費者的打造方面，果斷聘用專業(yè)的農資營銷管理外腦，使科學的農資營銷新思維為農資企業(yè)的蓬勃發(fā)展注入一針新血。而從農資招商企業(yè)本身運作的角度來看，已經運作困難的陳舊型復合肥招商企業(yè)，難以負擔高工資的前沿農資營銷管理人才。因此，聘用外腦，求助于咨詢農資公司，以外來營銷人才為農資招商企業(yè)進行一次改革，就成了當前陳舊型復合肥招商企業(yè)的不二選擇。 百萬農資招商網根據(jù)多年對市場的運作經驗，總結農資營銷人才對陳舊型復合肥招商企業(yè)的推動作用主要著力于以下幾點： 1.指導農資招商企業(yè)有效調整產品以及提高產品的質量 專業(yè)的外腦農資營銷人員，可以準確定位目標市場，通過各種手段鎖定消費者對農資產品質量的需求，并指導復合肥招商企業(yè)進行下一步的生產經營活動。此舉能夠指導復合肥招商企業(yè)調整產品結構，生產出適銷對路的農資產品，以滿足農資市場以及農資顧客的需要，從而提高農資產品的市場競爭力。 2.幫助農資企業(yè)進行傳播渠道更新 傳統(tǒng)的傳播方式“打廣告”應用在復合肥招商行業(yè)，不僅僅耗費人力和物力，還收效甚微。究其原因，是農民日常工作繁忙、知識水平不高，不能、可以對傳統(tǒng)意義上的“廣告”進行有效記憶；而各級的農資經銷商收到的則是各個農資企業(yè)降價鋪貨的信息，對農資招商企業(yè)品牌本身不具備深刻印象。百萬農資網認為：在當前的農資市場，傳統(tǒng)的廣告宣傳對農資消費者的直接作用并不突出，將精力放在針對各級的農資經銷商做宣傳上，才是事半功倍的正確方式。外腦型營銷人才進入復合肥招商企業(yè)后，就會主動幫助農資企業(yè)完成這一轉變，節(jié)省廣告開支，快速的占領了農資市場。 3.幫助農資企業(yè)進行一線門店改革 縱觀當前的農資市場，我們不難看出，商機以及利潤依舊存在，在競爭中脫穎而出的方式也是多種多樣的。目前各個農資企業(yè)陷入苦戰(zhàn)的原因，很大一部分在于管理思維陳舊以及外加經營團隊素質不高。因此，百萬農資招商網對如今的復合肥企業(yè)提出了建議：繞過那些原本經營素質較差的農資經銷商，主動出擊，聘用管理思維居于國際前列的農資營銷人才，給農資企業(yè)內部進行一次全面的頭腦風暴，將具備嶄新經營思維的業(yè)務人員下放到一線門店，給農資企業(yè)的發(fā)展起到最根本的動力。 4.幫助農資企業(yè)進行經銷方式建設 此外，百萬農資招商網還對復合肥企業(yè)提出另一點建議：“繞過”但是不等于“放棄”，農資經銷商依然是提高復合肥產品銷量的有效推力。通過外腦人員對全體員工實施的培養(yǎng)，我們不妨下放管理人員至農資經銷商內部，組織農資經銷商進行銷售策略改革，在節(jié)省開拓新店面的同時，有效的農資產品的銷量。 |