作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著復(fù)合肥行業(yè)競爭日益白熱化如何在競爭中脫穎而出并保持良好的發(fā)展態(tài)勢，這已經(jīng)成為肥料相關(guān)企業(yè)必須面臨和思考的問題。在信息化程度逐漸升高行業(yè)資源整合日益突出競爭激烈的大環(huán)境下，統(tǒng)觀全國復(fù)肥企業(yè)在進(jìn)行復(fù)合肥代理和復(fù)合肥招商時越來越依托原料資源、產(chǎn)品資源、信息資源、渠道資源、客戶資源和物流資源等優(yōu)勢資源進(jìn)行發(fā)展。
由于各個企業(yè)自身具備不同的優(yōu)勢也就造成各個企業(yè)在進(jìn)行復(fù)合肥營銷和復(fù)合肥招商時對自身市場的開發(fā)及供銷渠道的管理有著不同的模式。筆者認(rèn)為，針對特定的區(qū)域市場，各個企業(yè)應(yīng)依托特定的優(yōu)勢資源，建立一套切實可行符合消費(fèi)者習(xí)慣符合市場發(fā)展規(guī)律的復(fù)肥營銷模式。
由于各個復(fù)合肥代理和復(fù)合肥招商區(qū)域市場具有特定的地理位置，所以客戶資源優(yōu)勢區(qū)域農(nóng)肥市場消費(fèi)者的需求、動機(jī)和購買行為也存在多元性和差異性的特點(diǎn)，這就要求農(nóng)肥企業(yè)在對特定區(qū)域復(fù)合肥代理和復(fù)合肥招商時進(jìn)行精耕細(xì)作的過程中，制定切實可行的具有針對性的營銷戰(zhàn)略。首先，特色區(qū)域市場的打造有利于企業(yè)集中資源提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。其次，特色區(qū)域市場的打造有利于企業(yè)建立農(nóng)肥市場快速響應(yīng)機(jī)制提高響應(yīng)速度避免經(jīng)營風(fēng)險。最后，特色區(qū)域市場的打造有利于提高企業(yè)形象快速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
現(xiàn)在以川渝桂的復(fù)肥市場為例來簡單的講一講。川渝桂市場凸顯如下幾個特點(diǎn)：運(yùn)輸方式相對固定和種植結(jié)構(gòu)相對固定以及施肥習(xí)慣相對固定。鑒于以上特點(diǎn)，此特定區(qū)域內(nèi)的附加值較高的經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)區(qū)可以作為企業(yè)推廣科技含量高并且可靠性好但成本較高的新型肥料的前沿陣地。依賴不同的經(jīng)濟(jì)作物塊區(qū)推廣不同的和相同的新型肥料。
由于作物類型在較大程度上決定了復(fù)肥的選擇，因此不同的新型肥料可以展示其對不同作物的高選擇性，而相同的新型肥料推廣到不同的作物塊區(qū)和不同的地理區(qū)域可以展示其針對不同作物所表現(xiàn)出來的廣譜高效性。加之農(nóng)民對經(jīng)濟(jì)作物的健康情況和產(chǎn)量情況的重視程度，新型肥料的推廣在這些市場會表現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)越性。
因此，要打造特色的川渝桂化肥長廊需三條線全方位多渠道推進(jìn)。具體措施為：第一，發(fā)揮物流優(yōu)勢，構(gòu)建產(chǎn)品營銷網(wǎng)，建設(shè)汽運(yùn)、水運(yùn)、鐵運(yùn)長廊。第二，依托高素質(zhì)營銷服務(wù)團(tuán)隊密集行銷決勝終端。第三，多途經(jīng)多方面完善化肥長廊建設(shè)。要積極吸收新客戶注重新型經(jīng)濟(jì)組織及新型消費(fèi)體；開辟精細(xì)化市場研發(fā)生產(chǎn)推廣新型肥料，提升科技含量增強(qiáng)競爭力滿足各方面農(nóng)業(yè)需要，尤其是農(nóng)業(yè)部主推肥料技術(shù)如緩控釋肥料、水溶性肥料等。
由此可見，想成功打造區(qū)域化農(nóng)肥市場還有很多事情要做：首先，要了解終端農(nóng)肥市場的具體情況并且根據(jù)具體情況設(shè)計或選擇有針對性的產(chǎn)品；其次，還要考察區(qū)域市場的優(yōu)勢和劣勢將優(yōu)勢最大化并想辦法將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢；再次，還需要一支高效高素質(zhì)的農(nóng)化營銷團(tuán)隊，他們是成功構(gòu)筑區(qū)域農(nóng)肥市場的尖兵，當(dāng)然這更需要農(nóng)肥企業(yè)營造優(yōu)秀深厚的文化底蘊(yùn)和建立健康可持續(xù)的團(tuán)隊培養(yǎng)機(jī)制；最后，企業(yè)還要緊跟國家政策的發(fā)展脈絡(luò)最大程度地利用政策優(yōu)勢去推廣自己的產(chǎn)品這無疑是一條必選的捷徑。 |