| 農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該重視這些營銷盲區(qū) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
伴隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，農(nóng)資營銷暴露出了很多的盲區(qū)，這些農(nóng)資營銷的盲區(qū)倘若不被農(nóng)資招商企業(yè)所重視的話，那么將會成為農(nóng)資招商企業(yè)發(fā)展的一大阻礙。
第一個盲區(qū)：農(nóng)資營銷戰(zhàn)略膚淺。
目前大多數(shù)的農(nóng)資招商企業(yè)的推銷觀念根深蒂固，仍以生產(chǎn)為中心，沒有以農(nóng)資市場為中心，農(nóng)資經(jīng)營者只重生產(chǎn)不重農(nóng)資營銷的現(xiàn)象比比皆是。農(nóng)資營銷對農(nóng)化的服務(wù)、農(nóng)資市場調(diào)查、農(nóng)資市場預(yù)測、農(nóng)資產(chǎn)品決策的要求根高，然而現(xiàn)在許多農(nóng)資招商企業(yè)卻還很難達(dá)到這一層次。大部分農(nóng)資招商企業(yè)還停留在過去那種推銷的層面上，農(nóng)資招商企業(yè)營銷的手段基本上是低層次的價格戰(zhàn)。
第二個盲區(qū)：農(nóng)資市場調(diào)研粗放。
為了制定可行的農(nóng)資營銷戰(zhàn)略，高層的農(nóng)資營銷人員需要掌握客觀、準(zhǔn)確以及最新的農(nóng)資市場信息，如果不進(jìn)行仔細(xì)的農(nóng)資市場調(diào)研活動，就很難做出正確的農(nóng)資營銷決策。農(nóng)資營銷調(diào)研是對那些可用來解決特定營銷問題的信息所進(jìn)行的設(shè)計、收集、分析以及報告的過程。目前國外的農(nóng)資招商企業(yè)的市場調(diào)研工作已經(jīng)開展得如火如荼，但在國內(nèi)的農(nóng)資招商企業(yè)中，大部分的農(nóng)資企業(yè)的市場調(diào)研工作還是一個空白，根本沒有達(dá)到“精、準(zhǔn)”水平。那么，由此做出的農(nóng)資營銷決策基本上還是憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺以及拍腦袋決策。
第三個盲區(qū)：服務(wù)意識薄弱。
歐美等先進(jìn)國家的農(nóng)資企業(yè)不僅僅重視農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，而且特別重視服務(wù)的營銷，即以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來促進(jìn)農(nóng)資銷售，使農(nóng)民購買了農(nóng)資后可以享受到無微不至的服務(wù)。在歐美一些發(fā)達(dá)的地方，按照平衡施肥要求生產(chǎn)的肥已占施肥總量的80%。而我國除極小部分的農(nóng)資廠家以及部分地區(qū)的煙草專用肥開展了一些農(nóng)化服務(wù)外，許多的農(nóng)資企業(yè)連農(nóng)化服務(wù)的意識都沒有。農(nóng)資企業(yè)必須樹立這樣一種觀念，服務(wù)是幫助農(nóng)資產(chǎn)品樹立品牌的一個重要組成部分。要改變農(nóng)民用肥的觀念，不單單要在質(zhì)量、成本上做文章，也要把售前服務(wù)做到農(nóng)民的身邊。這樣，自己的農(nóng)資品牌才可以在當(dāng)?shù)亟械庙憽?br/> 第四個盲區(qū)：促銷方式務(wù)虛。
許多的農(nóng)造企業(yè)都開展過各種各樣的農(nóng)資促銷活動，但效果不明顯。主要原因是有些農(nóng)資企業(yè)本身促銷目的就不明確，有些農(nóng)資企業(yè)覺得農(nóng)民文化程度低、好蒙騙，故意制造一些花里花哨的炒作題材，說自己是什么什么高科技的肥料，增產(chǎn)效果怎樣怎樣的好，實(shí)際上全部都是些“假大空”。農(nóng)民發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后，就再也不相信了。還有些農(nóng)資企業(yè)開著輛宣傳車，上面放一個高音的喇叭，到一個地方，看見農(nóng)民，就發(fā)幾張宣傳紙，農(nóng)民瞅一眼，就把它隨手的丟進(jìn)了垃圾箱。這種促銷方式，看起來聲勢浩大，事實(shí)上什么樣的作用也沒有，純粹是在搞形式主義。
第五個盲區(qū)：農(nóng)資品牌意識不強(qiáng)。
酒水市場經(jīng)濟(jì)是名牌經(jīng)濟(jì)，名牌由于擁有巨大的知名度以及影響力，因而成為農(nóng)資消費(fèi)者購買的首選，名牌產(chǎn)品不管是在銷售量上還是銷售價格上都是要比非名牌產(chǎn)品勝出一籌。遺憾的是，由于農(nóng)資企業(yè)長期受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，農(nóng)資品牌的意識普遍不強(qiáng)，至今尚無幾個在全國叫得響的名牌農(nóng)資產(chǎn)品，只有一些在某個酒水市場區(qū)域具有一定知名度的“地域名牌”產(chǎn)品。做品牌，絕不是自吹自擂，也不是簡單的做廣告；需要一絲不茍地做弄產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真的抓酒水的質(zhì)量；需要絞盡腦汁地分析農(nóng)資市場，策略正確、措施到位地占領(lǐng)弄市場；更需要千方百計、精心策劃的活動以及細(xì)心周到的農(nóng)化服務(wù)。 |
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