| 農(nóng)資經(jīng)銷商，種植大戶才是你的新市場 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今，農(nóng)業(yè)種植大戶越來越專業(yè)化，所以在與種植大戶打交道的過程中專業(yè)性對(duì)于農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商來說是極其關(guān)鍵的。在這里跟大家分享一些針對(duì)大戶的成功經(jīng)營策略。
1、專業(yè)的產(chǎn)品組合
農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商在多年的經(jīng)營過程中一定能夠總結(jié)出不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。有些產(chǎn)品品牌名氣很大但價(jià)格往往過高，如果大面積使用的成本居高所以不適合向種植大戶推薦這些產(chǎn)品。還有些產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品未進(jìn)行大面積的推廣和實(shí)驗(yàn)尤其是像農(nóng)藥這類容易產(chǎn)生危害的農(nóng)資產(chǎn)品，由于此類新產(chǎn)品性能并不穩(wěn)定大面積使用的風(fēng)險(xiǎn)也較高也不適合向種植大戶推薦。
還有一類產(chǎn)品，功能突出、質(zhì)量可靠、性價(jià)比高，這類產(chǎn)品就是為種植大戶提供的專業(yè)產(chǎn)品組合。農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商以及農(nóng)資招商企業(yè)的基層人員一定深入農(nóng)村經(jīng)常走訪調(diào)查掌握深受種植大戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后通過自己各方面的努力使得手中的強(qiáng)勢產(chǎn)品資源持續(xù)不斷。
2、體驗(yàn)式的推廣服務(wù)
在向種植大戶推廣新產(chǎn)品時(shí)僅僅是通過各種形式的廣告往往起不到良好的效果。所謂的體驗(yàn)式推廣一般有兩種形式，一是通過向種植大戶贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品鼓勵(lì)其在實(shí)驗(yàn)田使用，通過試驗(yàn)田的良好效果拉動(dòng)后面廣大農(nóng)民的購買行為；二是邀請種植大戶到附近的實(shí)驗(yàn)田里參觀讓其親身感受到該產(chǎn)品的優(yōu)越性能。
3、特別價(jià)格策略
由于種植大戶的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大所以對(duì)價(jià)格也是高度敏感。農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格制定時(shí)面臨兩難的境地，制定價(jià)格高的話往往很難銷售但價(jià)格過低又不賺錢。在爭奪種植大戶的過程中確實(shí)很多農(nóng)資經(jīng)營者是“賠本賺吆喝”。
此外，農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商采取的可以是“差別價(jià)格或者差別產(chǎn)品”的價(jià)格策略。差別價(jià)格，是指對(duì)種植大戶提供的同質(zhì)化產(chǎn)品的售價(jià)一定要低。了彌補(bǔ)利潤不足的缺陷一方面可以向廠家大批采購降低進(jìn)貨成本，另外一方面可以采取使用普通包裝和減少贈(zèng)品等形式來壓低成本。差別產(chǎn)品則是指對(duì)種植大戶提供不同于一般的產(chǎn)品。
4、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)
很多情況下賣出產(chǎn)品只是完成了第一步。但要想發(fā)揮所銷售產(chǎn)品的最大化性能往往還要追加貼身的技術(shù)指導(dǎo)；
以復(fù)合肥為例，農(nóng)作物什么時(shí)候需要追肥什么時(shí)候需要底肥？是溝施比較好還是穴施比較好？施肥量控制到多少才是最好的等等。這些看似非常簡單的問題往往在實(shí)踐中并沒有解決。既使是像種植大戶這樣專業(yè)的人士來講也可能只是有多年養(yǎng)成的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣顯得未必有科學(xué)的依據(jù)。再以農(nóng)藥為例，很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥是需要二次稀釋的，但農(nóng)民一般會(huì)認(rèn)為沒有必要從而使得藥效大打折扣。
這些專業(yè)的知識(shí)，是種植大戶非常需要也是發(fā)揮產(chǎn)品性能的最好方法，通過與種植大戶就這些方面溝通到位往往能夠起到很好的服務(wù)效果。種植大戶是一個(gè)非常樂于接受新事情新知識(shí)的群體，相比普通農(nóng)戶他們也更容易接受這些專業(yè)的知識(shí)。
5、完善的服務(wù)體系
農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商與種植大戶長期合作的策略是構(gòu)建“示范戶服務(wù)體系”，把種植大戶逐步轉(zhuǎn)換為“示范戶”并且制定出一套切實(shí)可行的示范戶服務(wù)措施和推廣形式，在與種植大戶長期愉快合作的同時(shí)也創(chuàng)造出了良好的市場推廣效果。
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