作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)下，農(nóng)資市場發(fā)展順分順水、農(nóng)資招商火爆進行，隨著發(fā)展農(nóng)資經(jīng)銷商逐漸暴露出存在的一些隱患。倘若這些問題不解決的話，將會成為經(jīng)銷商未來發(fā)展的最大阻礙，下面就讓我們一起討論下農(nóng)資經(jīng)銷商存在哪些發(fā)展隱患。 品牌、品種代理幾個合適 縣級農(nóng)資經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品中，做好制作一個品牌，同一品牌名下同類產(chǎn)品不要超過三個，主推一個，儲備一個，培養(yǎng)一個。因為產(chǎn)品是有生命周期的，鄉(xiāng)級農(nóng)資經(jīng)銷商也會想要尋求新鮮感兒常換產(chǎn)品，但是你也沒有精力去做更多的品種。如果農(nóng)資經(jīng)銷商在代理以了產(chǎn)品選七八種品種，最后卻發(fā)現(xiàn)沒有一種做的比較好的，年終評比的時候，做一個品種的農(nóng)資經(jīng)銷商得到廠家獎品和各種獎勵政策，卻發(fā)現(xiàn)自己做那么多品種么有一個出色的，非但得不到廠家的重視還可能會被換掉。 串貨的問題說明你已經(jīng)做成了當(dāng)?shù)氐馁?/span> 我們經(jīng)常給很多經(jīng)銷商講串貨也不是一個壞事情，能串貨就能充分說明你的實力還是有一定影響力的，說明產(chǎn)品有人買。解串貨可以從以下兩個方面著手： 一、做好調(diào)查取證工作的同時要嚴格處理，酒水招商廠家都會有一個嚴格管理串貨的方法。 二、要做到與串貨方徹底溝通清楚。 不能把價格定為銷售的主要問題 縣級農(nóng)資經(jīng)銷商怎樣選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理 選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商原則 選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資代理商要和聯(lián)農(nóng)高科有共同愿望，共同抱負，具有合作精神，高效運轉(zhuǎn)的分校渠道才有可能被建立。在選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資代理商時，呀正確分析他們是否有合作意愿、了解的越多就越有利于選擇到良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資代理商。 縣級經(jīng)銷商選擇鄉(xiāng)級代理商的思路 把鄉(xiāng)級代理商堪稱自己銷售隊伍的一部分，選擇后要關(guān)心、支持和引導(dǎo)會更為重要，用自己的服務(wù)建立彼此間的深厚感情。選擇標準要站在全局的角度出發(fā)，而不是單純的商業(yè)角度。 農(nóng)資經(jīng)銷商缺少戰(zhàn)略指南 大多數(shù)經(jīng)銷商，尤其是縣級中小農(nóng)資經(jīng)銷商表現(xiàn)的更為明顯，在戰(zhàn)略管理方面非常欠缺，有的農(nóng)資經(jīng)銷商對于怎么做根本沒有明確的概念，甚至有部分農(nóng)資經(jīng)銷商認為戰(zhàn)略由于沒有都一樣。實際上，當(dāng)農(nóng)資市場的環(huán)境條件有利時，企業(yè)能夠利用靈活的經(jīng)營手段不但能夠降低運作成本，還有可能實現(xiàn)農(nóng)資的快速發(fā)展，當(dāng)外部環(huán)境惡化、企業(yè)缺乏經(jīng)營戰(zhàn)略的指南時，往往頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，不但不能從根本上解決問題還會讓問題演化的更加嚴重。 以上就是農(nóng)資經(jīng)銷商在發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種問題，小問題不解決必將釀成大禍。冠以農(nóng)資經(jīng)營的更多理論可關(guān)注農(nóng)資招商網(wǎng)。 |