作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一、首先是要為農(nóng)戶考慮 長期以來，農(nóng)資經(jīng)銷商考慮最多的是自己受益最大化，農(nóng)資市場情況變化，競爭對手增多，作為農(nóng)資經(jīng)銷商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度，，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，是實(shí)現(xiàn)雙方共同成長的正確思維。如果說農(nóng)資經(jīng)銷商熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，多介紹一些適合對應(yīng)農(nóng)作物的產(chǎn)品，多為農(nóng)民考慮如何減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力而造成的成本增加，建立互信機(jī)制，受益的無疑是農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)銷商。 二、用誠信贏信譽(yù) 當(dāng)然，在農(nóng)資經(jīng)銷中，誠信在農(nóng)資的發(fā)展中占據(jù)重要地位，但在營銷過程中，農(nóng)資經(jīng)銷商不妨大膽暴漏自己的“不足”之處，實(shí)本著事實(shí)的原則向農(nóng)民詳細(xì)介紹農(nóng)資的具體性能和使用技巧，尤其是農(nóng)資新產(chǎn)品面世，自賣自夸更是不會有什么效果，只有真正在技術(shù)上給予知道，并告之新產(chǎn)品優(yōu)勢與缺陷，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不是只顧自身的營銷效益。這樣在增加自己誠信度的同時(shí)也拉近彼此間的距離，如此以來也會有更多的回頭客。 三、轉(zhuǎn)換對象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維 大多數(shù)農(nóng)戶在購買農(nóng)資的時(shí)候都喜歡貨比三家，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)不必性急，站在對方的角度考慮的話就會明白這是人之常情，硬生生地推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品只會適得其反，在農(nóng)民購買農(nóng)資后要及時(shí)了解使農(nóng)資的成效，讓他們談感受，即使了解農(nóng)戶使用農(nóng)資后出現(xiàn)的效應(yīng)，共同談看法，交談中獲取農(nóng)戶的信任。詳細(xì)介紹農(nóng)資新產(chǎn)品的使用性能，給農(nóng)戶提供一定的選擇空間，應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的實(shí)例做對比會更具說服力，這樣才有利于贏取更多的客戶、擴(kuò)大營銷范圍。 四、不要有等客上門的思維 在激烈的農(nóng)資市場競爭中“柜臺服務(wù)，等客上門”的單一營銷模式早已滿足不了發(fā)展需求。例如，有的農(nóng)資經(jīng)銷商與種糧種棉大戶建立長期的合作關(guān)系，并及時(shí)進(jìn)行農(nóng)資售后服務(wù)調(diào)查，在交流的同時(shí)廣泛聽取意見，實(shí)現(xiàn)共贏局面。主動營銷才是未來發(fā)展大趨勢。 很多種植大戶和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，或通過農(nóng)資代理、加盟商，或是種植大戶，以團(tuán)購的方式采購各種農(nóng)資，農(nóng)民利用集體大客戶的優(yōu)勢，在農(nóng)資供應(yīng)商那里可以獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，節(jié)省開支的同時(shí)還避免了購買偽劣農(nóng)資的后顧之憂，農(nóng)資經(jīng)銷商則可擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，無論是對農(nóng)資商還是農(nóng)戶來說都是件極好的事情。 做好農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟是需要全方面努力的，可以多關(guān)注農(nóng)資招商網(wǎng)關(guān)于農(nóng)資發(fā)展的知識點(diǎn)，相信對您的農(nóng)資事業(yè)有百利而無一弊。 |