作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
四是規(guī)范。好農(nóng)資產(chǎn)品是用出來的，不是喊出來的。為什么農(nóng)資招商企業(yè)總要求農(nóng)資經(jīng)銷商搞對(duì)比示范，示范做得越多影響面就會(huì)越強(qiáng)，在做示范的時(shí)候總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)越多，武無論是示范中的立牌，還是各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的觀賞，還是測產(chǎn)程序，都是來進(jìn)行有效散布的過程，把同樣的事情規(guī)范化了，給人的感覺就是好農(nóng)資產(chǎn)品。這是屢試不爽的。 五是配合。好農(nóng)資產(chǎn)品是用出來的，在用的過程當(dāng)中是需要各方配合的。農(nóng)資業(yè)務(wù)員到地頭了，農(nóng)資經(jīng)銷商給用戶講業(yè)務(wù)員水平不行，那么你說的這句話就不是指農(nóng)資業(yè)務(wù)員了，用戶會(huì)感覺農(nóng)資產(chǎn)品也不行。農(nóng)資業(yè)務(wù)員去地頭看一看，跟用戶聊一聊，本是想尋找一些銷售突破口的，你一個(gè)不行就打亂了所有的農(nóng)資銷售計(jì)劃。 該給你政策支持的時(shí)候自然會(huì)給你壓縮掉一部分。好的農(nóng)資產(chǎn)品永遠(yuǎn)是跟著好戰(zhàn)略走的，是需要各方配合才能做到的。這點(diǎn)農(nóng)資經(jīng)銷商真的不怎么懂。 六是相信。不管是農(nóng)資招商廠家還是農(nóng)資經(jīng)銷商，一款產(chǎn)品過來是需要捧的。就像有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥，本身是有機(jī)以及無機(jī)相結(jié)合的，微量元素是肯定有的，若是有腐植酸的加入，就更多了，這就是特點(diǎn)是需要捧的，是需要讓農(nóng)資用戶知道的。理論上全部都是可行的，實(shí)踐中就需要多觀察多留意了。 但是這款農(nóng)資產(chǎn)品是水分比較大的，很容易成面，這是正常的現(xiàn)象，如果農(nóng)資經(jīng)銷商不可以正確的認(rèn)識(shí)這款農(nóng)資產(chǎn)品的弱點(diǎn)，那么好的農(nóng)資產(chǎn)品就不會(huì)從他嘴里說出來了。相信農(nóng)資產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，好的農(nóng)資產(chǎn)品真的需要相信。就像土壤調(diào)理劑有一些是用機(jī)物做原料的產(chǎn)品，那么有雜質(zhì)就是正常的了，非要把這些弱點(diǎn)的拿出來說事，那么永遠(yuǎn)不會(huì)有好的土壤調(diào)理劑了。 一款好的農(nóng)資產(chǎn)品是相對(duì)而來的，作為農(nóng)資經(jīng)銷商更要正確看待一款農(nóng)資產(chǎn)品的好壞，我們要盡量做到讓農(nóng)資產(chǎn)品越來越好就要維護(hù)產(chǎn)品的特性，也要包涵農(nóng)資產(chǎn)品的弱點(diǎn)。若拿農(nóng)資產(chǎn)品的弱點(diǎn)要挾農(nóng)資招商公司給予更多的支持，就如搬起一個(gè)石頭砸自己的腳一樣，是自討苦吃。 反過來講，如果總是隨口講，我們需要好的農(nóng)資產(chǎn)品，而不珍視自己眼前的農(nóng)資產(chǎn)品，不用正確的農(nóng)資營銷觀來對(duì)待品牌，那么很容易會(huì)走進(jìn)找不到好農(nóng)資產(chǎn)品的怪圈。 在當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品競爭猛烈的現(xiàn)狀下，農(nóng)資經(jīng)銷商朋友更要提起勇氣，睜開雙眼，用以上的六點(diǎn)來看待什么是好的農(nóng)資產(chǎn)品，而不是隨時(shí)在夢(mèng)想著找好的產(chǎn)品，好的農(nóng)資產(chǎn)品就在你眼前，好好珍惜吧。有時(shí)候真如的相親一樣，看得多了反而找不到屬于適合自己的那一個(gè)競品了。 |