| 農(nóng)資代理經(jīng)銷商如何銷售農(nóng)資新產(chǎn)品 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商，進(jìn)貨的時候要首選自已熟知的產(chǎn)品。廠家有新產(chǎn)品出現(xiàn)時首先行查閱相關(guān)資料并且查看相關(guān)的試驗(yàn)示范數(shù)據(jù)等。如果產(chǎn)品適合本地還要充分考慮周邊經(jīng)銷商還有誰對這個產(chǎn)品有意向等情況。特別是新成分的產(chǎn)品，比較讓人矚目，這類型的屬于優(yōu)勢資源。
工欲善其事，必先利其器。農(nóng)企在出新產(chǎn)品之前最好下鄉(xiāng)走一趟，看一下農(nóng)資代理商、農(nóng)資加盟商和農(nóng)民對這類型產(chǎn)品有什么看法。包括認(rèn)知程度，使用效果，包裝規(guī)格，價(jià)格接受程度，同類競品，用藥習(xí)慣等。如果是全新成分的產(chǎn)品還應(yīng)該在本地進(jìn)行田間試驗(yàn)。觀測結(jié)果后，把數(shù)據(jù)記錄下來，方便以后說服農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商。還要和當(dāng)?shù)氐淖魑锱c病蟲害發(fā)生規(guī)律進(jìn)行比對，只有適合本地市場才有可能進(jìn)行下一步的推廣工作否則再好的品種也應(yīng)放棄。
從市場營銷角度看凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行農(nóng)資招商、推廣新產(chǎn)品時，技術(shù)宣導(dǎo)先行，特別注意要指導(dǎo)農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商正確推薦，農(nóng)民正確使用。
比如某些殺蟲劑，殺蟲效果慢的，農(nóng)民不輕易相信的，推廣前未雨綢繆，建示范田，專家下鄉(xiāng)講課等。提示農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商配藥時候應(yīng)該注意和某些速效藥搭配使用，蟲害抗性嚴(yán)重時候，避免使用新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的成長是需要“呵護(hù)”的。
如果是常規(guī)的即只是換了個包裝的新產(chǎn)品，合理布點(diǎn)就可以。如是成分新穎，效果“顯著”的一些植物生長調(diào)節(jié)劑，風(fēng)險(xiǎn)往往很大。只能找技術(shù)好，專業(yè)知識強(qiáng)一點(diǎn)的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商銷售。
特別是保果方面，大多數(shù)的作物在花期前后，對植物生長調(diào)節(jié)劑敏感。部分果農(nóng)在柑桔保果方面習(xí)慣拿這種藥和常用的“920”的效果進(jìn)行對比，如果保果不力，小果落了一地……結(jié)局你懂的。
如果農(nóng)資產(chǎn)品在某個方面有缺陷，你又想在某個時期讓農(nóng)民用上它�？梢哉覀�切入點(diǎn)，比如和其它產(chǎn)品搭配使用可以互補(bǔ)。例如速效性差的“氯噻啉”建議和某廠的敵敵畏混合使用。自然是速效+持久。含微量元素的“**硼”，建議和蕓苔素或者是赤霉素一起噴施保果補(bǔ)硼兩不誤�；蛘哌�可以提倡在病蟲的高峰期之前使用。沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的技術(shù)。 |
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