作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年農(nóng)資市場的變化之大，讓農(nóng)資經(jīng)銷商變得更加謹(jǐn)慎，在選擇產(chǎn)品品牌及經(jīng)銷過程上更是步步為營。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、貨源及市場管理成為農(nóng)資經(jīng)銷商選擇的主要考慮點(diǎn)。一個農(nóng)資市場的銷售靠的不僅僅是產(chǎn)品品牌的拉動，市場管理在農(nóng)資市場的地位。 農(nóng)資市場產(chǎn)品品牌魚目混珠，農(nóng)資經(jīng)銷商能夠賺取的利潤越來越低，這些使很多農(nóng)資經(jīng)銷商的積極性逐步降低，產(chǎn)生賣好品牌不掙錢的抱怨。為了農(nóng)資市場管理更加規(guī)范，召開區(qū)域一級農(nóng)資經(jīng)銷商會議，統(tǒng)一農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營理念，加強(qiáng)與農(nóng)資經(jīng)銷商的相互溝通，制訂具體的市場管理方案，簽訂市場銷售協(xié)議，制定邊界最低零售價格和串貨處罰制度，穩(wěn)定了市場，提高農(nóng)資經(jīng)銷商積極性的同時銷量倍增。 一級商和每個二級網(wǎng)點(diǎn)簽訂銷售合同，讓農(nóng)資經(jīng)銷商統(tǒng)一繳納市場管理押金，零售價格全縣統(tǒng)一管理 ，任何區(qū)域不得隨意改動銷售價格，在保證農(nóng)資經(jīng)銷商利潤的同時也避免了零售商的相互砸價和竄貨。品種和網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立也可以更加完善，也可以消除以往農(nóng)資經(jīng)銷商彼此間的不愉快，對于你不賣的農(nóng)資產(chǎn)品含量可以另設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，品種的不同，價格不同，相互不再干擾。一旦發(fā)現(xiàn)哪個農(nóng)資經(jīng)銷商低價銷售，除扣除押金外，還要進(jìn)行處罰或取消代理。市場管理政策的制定不但可以穩(wěn)定市場，還能夠保證農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤，加強(qiáng)與農(nóng)資經(jīng)銷商的溝通的同時還能增加雙方的利潤。 在規(guī)范農(nóng)資市場管理的同時，一級經(jīng)銷商和下面網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行積極溝通，采取多種有效的促銷手段，保證零售價格一定的情況下，統(tǒng)一購買促銷品，一級商拿出部分費(fèi)用，二級商再出一部分資金組織劇團(tuán)演出，發(fā)放獎品，大大提高農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售積極性。 商人以利潤為主，只有有了規(guī)范的農(nóng)資市場管理，保證了農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤，讓農(nóng)資經(jīng)銷商感受到品牌存在的優(yōu)勢，專賣的銷量提升也就是很自然的事情了。 做好農(nóng)資代理或者農(nóng)資經(jīng)銷也并非難事，嚴(yán)格完善市場管理制度的制定和執(zhí)行、優(yōu)秀的營銷策略、強(qiáng)有力的產(chǎn)品保證等讓你在農(nóng)資市場擁有一席之地。農(nóng)資招商企業(yè)為了雙方的共同利益也需要從各方面調(diào)動農(nóng)民的積極性。更多農(nóng)資咨詢盡在農(nóng)資招商網(wǎng)。 |