| 農(nóng)資代理加盟商如何“造節(jié)”營(yíng)銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)下，各種各樣、大大小小的促銷活動(dòng)多如牛毛消費(fèi)者幾乎身置于色彩斑斕的促銷海洋里。不管你愿不愿意接受往往還是身不由己地“墜入”促銷的聲浪之中，成為各商家的囊中“獵物”。從“雙11”到“雙12”從“418”再到“618”造節(jié)似乎是近年來市場(chǎng)里“竄出”的一尊“怪物”，它似是商業(yè)活動(dòng)的深化更像是商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行之必然無可非議！
農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商銷售的是農(nóng)藥化肥和農(nóng)機(jī)物件等農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)，在銷售過程里同樣是絞盡腦汁運(yùn)用了“十八般技藝”，不妨試一下“造節(jié)”促銷！不過，農(nóng)資商品有著自己的特殊性，如何“造”好“推銷節(jié)”倒是一個(gè)值得深入探究的課題。
本地定制，找一個(gè)好地方
農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商都有一個(gè)“圈子”范圍，一般來說，他們的“圈子”有著相對(duì)穩(wěn)定的“地域性”，既有“圈子所限”，又有“圈子所長(zhǎng)”。創(chuàng)辦一個(gè)化肥農(nóng)藥推銷節(jié)，地域特性忽略不得：本地定制，找一個(gè)好地方。
找一個(gè)好地方，就是要找對(duì)、找好一個(gè)適合自己商品、人脈、營(yíng)銷的促銷地域；在本地定制把所在地的一切有用、有利和有助的因素統(tǒng)統(tǒng)集聚起來作為所設(shè)定的“推銷節(jié)”的底氣，這樣的活動(dòng)成功的把握大且收益好。
小型定量，把一個(gè)好尺度
小的時(shí)候常常在村頭巷尾見到這樣的場(chǎng)景：一群觀眾圍成一個(gè)大圈里三層外三層地看那位賣梨膏糖藝者的表演，演出不過是個(gè)“幌子”，招徠村民街坊圍觀伺機(jī)兜售才是實(shí)質(zhì)。但是，一番“王婆賣瓜”的自夸后，賣糖正熱火時(shí)，藝者常常會(huì)說“今天沒了，改日請(qǐng)?jiān)�！”賣糖藝人雖然遠(yuǎn)去卻預(yù)留了下一場(chǎng)期待。這種“戛然而止”的方法，可以借鑒些許，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的“造節(jié)”促銷也該小型定量，把一個(gè)好尺度。
把一個(gè)好尺度，就是要能夠在促銷的節(jié)慶活動(dòng)收尾后，留下“回轉(zhuǎn)商品不多、銷售商品不少”的市場(chǎng)印象，為下場(chǎng)“造節(jié)”預(yù)留寬裕的空間，給那些欲買未買的顧客留下“希望的田野”。
專業(yè)定位，選一個(gè)好名號(hào)
對(duì)于農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理商及農(nóng)資加盟商來說，好的農(nóng)資商品大都有著優(yōu)雅響亮的名字，推銷商品的“節(jié)”就是幫它們找到雇主的“市”�！霸旃�(jié)”的名號(hào)要有專業(yè)味和信息味，“造節(jié)”做市場(chǎng)要緊的就是專業(yè)定位選一個(gè)好名號(hào)。
“造節(jié)”之前首先得推定農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商促銷的主攻方面是什么，以哪種、哪類農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具等為節(jié)日“主餐”。以專業(yè)定位選擇起好一個(gè)符合營(yíng)銷推介宗旨與主打品牌的名號(hào)叫得響傳得遠(yuǎn)“造節(jié)”功效已成一半，相反，如果定位泛泛，則會(huì)讓人感到僅僅是一個(gè)雜牌海量農(nóng)資商品的展銷，來者茫無目的，龐雜無從選擇。專業(yè)定位選一個(gè)好名號(hào)則可昭示來者多半是“目標(biāo)顧客”，買賣所需，貨真價(jià)實(shí)，節(jié)內(nèi)所銷，恰如其名。這樣的“造節(jié)”事半功倍。
頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)
“造節(jié)”營(yíng)銷固然是一種新型模式，會(huì)造就新興市場(chǎng)。但是“節(jié)多就爛”頻頻“造節(jié)”濫用“造節(jié)”就會(huì)糟蹋了好的“農(nóng)資節(jié)”。頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)這才是聰明可取之道。
農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商及農(nóng)資加盟商推銷農(nóng)資產(chǎn)品的“節(jié)日”不宜過于頻繁，頻率應(yīng)該緊密結(jié)合本地的農(nóng)事和農(nóng)時(shí)及農(nóng)情實(shí)行“按需設(shè)節(jié)”，定期舉行。這樣的好處有三：一是能夠緊緊扣住農(nóng)民季節(jié)所需及時(shí)供給，二是能環(huán)環(huán)相扣把握經(jīng)營(yíng)籌備規(guī)律，三是能形成市場(chǎng)約定若成的“期待心理”。
頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)！讓所造之“農(nóng)資節(jié)”，逐漸成為農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)里民心所期盼。如此，所造的“農(nóng)資節(jié)”就會(huì)像鄉(xiāng)間的廟會(huì)、街市那樣，融入進(jìn)地方民眾的市場(chǎng)、生產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣里，“農(nóng)資節(jié)”好質(zhì)量、好服務(wù)、好名聲中舒展出農(nóng)資營(yíng)銷的屢屢脈絡(luò)，進(jìn)而助推農(nóng)資市場(chǎng)的多元活躍，欣欣向榮！ |
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