作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)下農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)銷售早已不是什么新鮮事了。大約在2005年當(dāng)時(shí)的農(nóng)資連鎖發(fā)展的如火如荼，就有部分連鎖網(wǎng)站開始農(nóng)資團(tuán)購(gòu)。當(dāng)時(shí)上網(wǎng)購(gòu)物的農(nóng)民還很少，基本沒有培養(yǎng)出來什么種植大戶，再加上當(dāng)時(shí)親眼所見買的東西還不合格呢？網(wǎng)上買的東西有怎樣保障呢？從農(nóng)資經(jīng)銷商的角度考慮，網(wǎng)上報(bào)價(jià)往讓價(jià)格非常透明，產(chǎn)生抵觸心理也是在所難免的事。因此農(nóng)資團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)銷銷售在幾年的發(fā)展時(shí)間內(nèi)沒有明顯的突破。 農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn) 據(jù)說前幾年，有家省級(jí)農(nóng)資公司建立的網(wǎng)上銷售平臺(tái)發(fā)展的很不錯(cuò)。近幾年農(nóng)資電商的競(jìng)爭(zhēng)公開化，做農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟的同行人看到了網(wǎng)絡(luò)銷售存在的種種優(yōu)勢(shì)，于是開始有農(nóng)資企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售。做農(nóng)資行業(yè)的人是真的想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賺取大額收益。凡事有利有弊，在大家看到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也要關(guān)注眼下互聯(lián)網(wǎng)存在的問題，盡量避免，否則效益沒有，可能還有損失。 對(duì)于農(nóng)資企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售來說，網(wǎng)站需要推廣這是最基本的，網(wǎng)銷還必須有實(shí)體渠道作為支撐。舉例說一家公司是在北方區(qū)域銷售的，在網(wǎng)銷后有廣東用戶下單，但是購(gòu)買的量只有十來噸，怎么送貨，加上運(yùn)費(fèi)，網(wǎng)銷還有賺取利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)嗎？另外農(nóng)資產(chǎn)品還必須有售后服務(wù)的支持。那么遠(yuǎn)的距離，服務(wù)不能及時(shí)對(duì)接造成不良影響怎么辦？有些產(chǎn)品對(duì)于說明書的要求非常詳細(xì)，可能會(huì)要求圖文并茂，否則農(nóng)戶由于說明不清而使用不當(dāng)造成不良后果，誰(shuí)來負(fù)責(zé)？ 就算農(nóng)資企業(yè)在當(dāng)?shù)赜凶约旱匿N售渠道商可以負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品配送和售后服務(wù)。就目前看網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品和實(shí)體銷售產(chǎn)品還是分開的。因此當(dāng)?shù)厍郎虃}(cāng)庫(kù)就必須要有網(wǎng)銷產(chǎn)品的存貨，下單后從農(nóng)資招商廠家發(fā)貨，恐怕要耽誤農(nóng)時(shí)，所以網(wǎng)銷的話就要說服購(gòu)買者提前訂單。 雖然網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)方便、快捷的的發(fā)展方式，但是價(jià)格透明，網(wǎng)銷和實(shí)銷的競(jìng)爭(zhēng)越來越明顯。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷售導(dǎo)致李寧實(shí)體店關(guān)門了，在農(nóng)資行業(yè)實(shí)體店恐怕不是那么容易被網(wǎng)店打敗的。 農(nóng)資網(wǎng)銷是當(dāng)下和未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，面對(duì)其他行業(yè)網(wǎng)銷已經(jīng)出現(xiàn)或者是可能出現(xiàn)的問題，我們都必須想好能夠應(yīng)對(duì)的策略。 |