作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前作為農(nóng)資實體店來說，要想在捷列的農(nóng)資市場競爭中占有自己的一席之地并且持續(xù)發(fā)展，就要學(xué)習(xí)借鑒電子商務(wù)成功的做法，不斷進行創(chuàng)新。要認(rèn)識到加強管理降低企業(yè)經(jīng)營成本，誠信經(jīng)營、讓消費者獲得真正實惠是商家贏得市場、擴大銷售的制勝法寶。 什么是品牌營銷？ 易君傳媒認(rèn)為，農(nóng)資品牌營銷就是為農(nóng)資產(chǎn)品添加新活力，讓產(chǎn)品超越自身原有的價值。 品牌營銷需要以優(yōu)秀的產(chǎn)品作為載體，然后通過各種優(yōu)勢帶給目標(biāo)消費者“與眾不同”的情感體驗，最終在消費者在內(nèi)心形成具有獨特價值的農(nóng)資產(chǎn)品。 品牌營銷的意義表現(xiàn) 品牌營銷讓農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)資市場的競爭力更強，品牌營銷的根本目的在于幫助農(nóng)資招商企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)贏利，這就是品牌營銷的的重要意義所在。 那么對于中小型的農(nóng)資招商企業(yè)來說，品牌營銷大地存在哪些核心競爭優(yōu)勢呢？ 一、具有高獲利的優(yōu)勢 農(nóng)資產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，局限于只滿足功能需求的農(nóng)資產(chǎn)品已經(jīng)越來越被動，無數(shù)的實例已經(jīng)充分證明了農(nóng)資產(chǎn)品即便是有很大的發(fā)展優(yōu)勢也會是短暫的，想要長期維持不是件簡單的事。 二、具有對抗價格競爭的優(yōu)勢 殘酷的價格戰(zhàn)，已經(jīng)讓很多做農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟的生意人都飽受痛苦，尤其對于中小型農(nóng)資企業(yè)來說更是苦上加苦。價格戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是企業(yè)心頭的痛。 單純的以價格戰(zhàn)為目的農(nóng)資促銷活動，雖可以帶來暫時性的銷售業(yè)績，然而這并不是發(fā)展的長久之際，并且過度的價格戰(zhàn)只會讓農(nóng)資企業(yè)陷入死局。 強勢品牌贏取市場靠的不是降低價格，相反降價是品牌縮水的明顯表現(xiàn)。 品牌營銷的目的是在增加價值、擴大影響力，品牌營銷就是通過差異對產(chǎn)品的價值進行塑造，讓消費者無形中愛上產(chǎn)品。當(dāng)諾基亞還在苦苦地思考如何通過更低廉的產(chǎn)品制勝市場時，有人瘋狂到拿器官去換取蘋果手機。？顯然，這些和價格競爭毫無關(guān)系。 三、具有掌控銷售渠道的優(yōu)勢 銷售渠道作為傳統(tǒng)營銷組合的構(gòu)成要素之一，對農(nóng)資營銷的結(jié)果有著重要的影響。這一點，我們毋庸置疑。然而，當(dāng)我們還在靠優(yōu)惠的政策和獲取的高額利益來說服農(nóng)資經(jīng)銷商或農(nóng)資代理商時，當(dāng)我們還在通過“人海戰(zhàn)術(shù)”來拓展農(nóng)資市場的時候，你是否發(fā)現(xiàn)他們的強大和你所做的有什么不同之處。不知你是否已經(jīng)細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了一個正在改變的事實，很多曾經(jīng)加盟諾基亞多年的通訊專賣店已經(jīng)紛紛重新裝修并換上了三星或者其他品牌商的名稱。 這是為何？ 有“信心和保證”兩大法寶才能更好地掌控渠道，只有消費者對你不放手，渠道才會與你“相偎相依”。反之，一切是過眼云煙。品牌營銷主要是通過品牌力建立渠道的“信心”，讓渠道在自覺遵循你的品牌規(guī)則的同時和你保持價值的一致性。 |