作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做一名農(nóng)資經(jīng)銷商，你有沒有認(rèn)真考慮在未來幾年的發(fā)展中你的位置在哪里?
很多的中小農(nóng)資企業(yè)的存貨時(shí)間只不過短短4年左右。假若你的企業(yè)在這個(gè)周期內(nèi)發(fā)展的還是不錯(cuò)的，你有認(rèn)真考慮過你是何以取勝的嗎？對于規(guī)模大點(diǎn)的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，你的終端資源依然是成為企業(yè)的打工資本，還是有自創(chuàng)體系單獨(dú)做好、做大經(jīng)銷商的決心呢?那么小型經(jīng)銷商是不是只能成為某個(gè)區(qū)域市場的地頭蛇，或者還是做完了今年，明年就不知道怎么辦了呢？
由于缺乏清晰的定位讓很多企業(yè)都只能經(jīng)營幾年而已
在這3-5年中，來自市場競爭、企業(yè)的業(yè)績壓力及企業(yè)的其他內(nèi)部問題，都有可能將企業(yè)打入萬劫不復(fù)之地。因此，接下來我們將交流如何成為一名卓越的經(jīng)銷商該怎樣做。
這是為什么?這其中原因不外乎二個(gè)：要么是企業(yè)對終端市場的操縱，要么就是市場拓展進(jìn)行的不順利。先借助別人的力量壯大自己，待自己強(qiáng)大后，再打壓所有競爭對手。這就是生存法則。從市場進(jìn)化的角度而言，這也是農(nóng)資市場發(fā)展的必然趨勢。一旦經(jīng)銷商碰到不開明的企業(yè)，那么經(jīng)銷商面對的結(jié)果只能是被卸磨殺驢。
市場營銷最終追求的是什么
對于農(nóng)資招商企業(yè)而言，都希望能夠不經(jīng)過任何環(huán)節(jié)直接把農(nóng)資產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。借助IT信息語言就是BTOC的技術(shù)實(shí)現(xiàn)問題。但在現(xiàn)實(shí)中，農(nóng)資招商企業(yè)還是無法短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的，因此，他需要借助農(nóng)資經(jīng)銷商才能把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的手中。目前來看隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對經(jīng)銷商的支持隨著利潤的增加而支持經(jīng)銷商的力度反而減少。
農(nóng)資經(jīng)銷商的角色是一個(gè)十分獨(dú)特的角色。它是農(nóng)資招商企業(yè)的先鋒軍，也是農(nóng)資招商企業(yè)創(chuàng)造利潤的工具。因此，企業(yè)往往是先用其資源，再借用其資金，最后在把經(jīng)銷商排除掉。經(jīng)銷商在付出資源和資金后就可能會(huì)被甩掉。
當(dāng)然，這也是普遍存在市場中的現(xiàn)象。當(dāng)然，從農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展成為卓越企業(yè)的實(shí)例也不在少數(shù)。但很多案例只是在行業(yè)中能見到的少數(shù)個(gè)案而已。因此，農(nóng)資經(jīng)銷商必須清晰地明白如何為自己考慮，是我們利用別人還是被別人當(dāng)成工具使。
現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中，發(fā)展自我經(jīng)銷商該怎么做?
具體而言，經(jīng)銷商可以從多個(gè)方面來發(fā)展自己，達(dá)到在發(fā)展中強(qiáng)大自己。
成長模式1：由單一市場經(jīng)銷商成為多個(gè)市場或區(qū)域市場的總代。只要手中有資源，與企業(yè)合作，朝著目標(biāo)方向努力就會(huì)很容易實(shí)現(xiàn)。但這時(shí)候，必須要充分利用好身邊的渠道和終端資源，做透做強(qiáng)農(nóng)資市場。說白了，就是讓自己獨(dú)占市場要讓其它競爭者進(jìn)不來，打不贏。唯有如此，這個(gè)市場才能由你說了算。
成長模式2：由區(qū)域市場成為全國總代。這招使用的時(shí)候，首先要懂得發(fā)揮自身優(yōu)勢，在戰(zhàn)略上采取與企業(yè)相同的戰(zhàn)略思想，以做到利用強(qiáng)勢資源改造企業(yè)。
成長模式3：成為產(chǎn)品運(yùn)營商。將原有渠道和終端資源盤活，做自己的產(chǎn)品�？梢圆捎门c專業(yè)院校研發(fā)，通過委托外包方式生產(chǎn)。
成長模式4：成為平臺(tái)型企業(yè)。通過轉(zhuǎn)化渠道和終端資源，實(shí)現(xiàn)與相同相類似產(chǎn)品企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。
成長模式5：與農(nóng)資企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系，或成為農(nóng)資企業(yè)的子公司，或成為農(nóng)資加盟企業(yè)。
從戰(zhàn)略角度而言，企業(yè)可以通過上述方式進(jìn)行快速成長。以此擺脫經(jīng)銷商企業(yè)先天障礙，實(shí)現(xiàn)健康、長久發(fā)展。 |