作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)業(yè)政策的不斷改革，農(nóng)資營銷也越來越凸顯，對于農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資代理商或其他銷售渠道來說，往往關(guān)注最多的是市場占有量、利潤、生產(chǎn)銷售成本、資金占用、結(jié)算方式等，考慮最多的就是市場因素，而農(nóng)資產(chǎn)品使用者比較關(guān)注的則是產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、價位、服務(wù)承諾等方面。當然，這些因素對農(nóng)資營銷還是很重要的，農(nóng)資產(chǎn)品是服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的，除了通常意義上商品的共性之外，還有很多是比市場因素更為明顯的非市場因素的影響，這些也是需要農(nóng)資經(jīng)銷商高度重視的環(huán)節(jié)。
非市場因素主要包括政策因素、生產(chǎn)形勢因素及人力團隊因素三個方面。表面上看，雖然這三方面不是農(nóng)資市場因素，但是對農(nóng)資市場的影響也是不容忽視的。如何分析和把握這些因素，對于農(nóng)資的營銷會有很大的益處。
1、把握政策搞生產(chǎn)。進行農(nóng)資營銷首要環(huán)節(jié)是農(nóng)資生產(chǎn)，這就需要從國家惠農(nóng)政策當中找準商機，以自身優(yōu)勢，搶占機遇。對于國家鼓勵發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品更要積極選擇；對于國家政策逐步淘汰或限制的農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)逐步放棄或更新，提高農(nóng)資產(chǎn)品的價值和銷售的適時能力，實現(xiàn)最大化收益；對區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須有深入的研究，根據(jù)區(qū)域市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、生產(chǎn)產(chǎn)品、制定營銷策略。在城市進程步伐加快的情況下，有些地方從糧食生產(chǎn)過渡到蔬菜生產(chǎn)，如果農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)還按照糧食生產(chǎn)營銷方式來配置資源，肯定南轅北轍，產(chǎn)品滯銷。
2、掌握情況搞營銷。及時了解當下農(nóng)業(yè)的發(fā)展信息、掌握農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，有針對性地制定合適的農(nóng)農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，避免出現(xiàn)盲目生產(chǎn)和盲目營銷出現(xiàn)的不良影響；掌握土壤條件，依托一定技術(shù)機構(gòu)或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)，實施測土配方或者是專業(yè)化農(nóng)資服務(wù)，提高農(nóng)資產(chǎn)品的使用率進而擴大市場占有率；掌握地力和氣象條件，根據(jù)實際情況投放農(nóng)資產(chǎn)品，雙方合作開發(fā)研究農(nóng)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品實用性，能夠打擊假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品，了解耕作習慣和基本的生產(chǎn)組織形式，設(shè)計更加愛適合區(qū)域發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品，滿足生產(chǎn)需求；掌握農(nóng)資產(chǎn)品的情況，對市場需求和營銷方面做詳細分析，降低生產(chǎn)成本、提高使用率。
3、扎實服務(wù)拓市場。農(nóng)資生產(chǎn)和營銷都是服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的，積極開展服務(wù)，不能見利忘義，自毀長城。搞好農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)，用信譽和過硬的質(zhì)量贏取更多的農(nóng)資市場；在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)和新產(chǎn)品傳播推廣、產(chǎn)品信息傳導、打擊假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品乃至產(chǎn)品技術(shù)更新等方面，把自身的創(chuàng)造價值發(fā)揮最大。 使農(nóng)資營銷在農(nóng)業(yè)發(fā)展中成為關(guān)鍵；創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生長模式，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，延伸服務(wù)鏈條，放遠眼光開展營銷工作；將農(nóng)資實體產(chǎn)品、技術(shù)及信息相結(jié)合，提升服務(wù)質(zhì)量；高度關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況和農(nóng)資產(chǎn)品的使用成效，降低農(nóng)資產(chǎn)品的使用風險，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在更好的發(fā)展環(huán)境中生存。
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