作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
四、 網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)—上游發(fā)展和下游滲透雙管齊下，在更大范圍內(nèi)創(chuàng)收
將企業(yè)的品牌利益轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)資源，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，這就是通常所說(shuō)的“上游發(fā)展”。與下游客戶(hù)建立持久的合作關(guān)系，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)4P中的渠道必須牢牢控制住，為企業(yè)提供完善的網(wǎng)絡(luò)組織。這便是通常講的“下游滲透”。
不管是向上游發(fā)展還是向下游延長(zhǎng)，都是為了在價(jià)值鏈中獲取更多的有利內(nèi)容，最終就是實(shí)現(xiàn)收益更多;同時(shí)也正是差異化的存在讓農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自然也能從這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中獲得更多的市場(chǎng)效益。
一些農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)多年的努力建立良好的網(wǎng)絡(luò)后，便同各國(guó)網(wǎng)絡(luò)賺取更多的錢(qián)。東北地區(qū)有許多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)銷(xiāo)多年后都做起了自己的農(nóng)資品牌。其實(shí)，通過(guò)良好的網(wǎng)絡(luò)和場(chǎng)所要利潤(rùn)沒(méi)什么兩現(xiàn)在很多商超就從向農(nóng)資招商廠(chǎng)家、消費(fèi)者要利潤(rùn)轉(zhuǎn)變到推廣自己的品牌。這些經(jīng)銷(xiāo)商有的選擇自立品牌進(jìn)行推廣，有的取得一些大品牌的一些區(qū)域的獨(dú)家生產(chǎn)銷(xiāo)售權(quán)，或者成為新品打進(jìn)市場(chǎng)的輔助器。為什么很多企業(yè)要做深度分銷(xiāo)，牢牢地控制筑渠道，這是因?yàn)榍缹?duì)銷(xiāo)售起到的作用是無(wú)可替代的。但是現(xiàn)實(shí)中很多經(jīng)銷(xiāo)商卻還未覺(jué)醒，還把自己手中的資源拱手相讓給生產(chǎn)廠(chǎng)家�？梢哉f(shuō)，企業(yè)管理細(xì)化，渠道下沉，企業(yè)從內(nèi)心上來(lái)講是極不情愿的，但是并不對(duì)渠道下沉進(jìn)行管理，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中也可能會(huì)處于劣勢(shì)地位。所以，經(jīng)銷(xiāo)商群體是完全可以通過(guò)向下游滲透的方法來(lái)幫助農(nóng)資招商廠(chǎng)家應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的急劇變化和層出不窮的競(jìng)爭(zhēng)。
五、 管理賺錢(qián)—將企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)管理，從管理中要效益
很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有耐性堅(jiān)持就選擇做廠(chǎng)家所稱(chēng)的“搬運(yùn)工”了，也就是說(shuō)，他們有經(jīng)銷(xiāo)權(quán)但是自己卻不做了，然后再將產(chǎn)品承包給下面的業(yè)務(wù)員，自己只做管理，坐收業(yè)務(wù)員或伙計(jì)的漁利。
這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商在部分地區(qū)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)。經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)貨前就會(huì)讓每個(gè)承包員上報(bào)自己的詳細(xì)計(jì)劃，然后向企業(yè)要貨，進(jìn)貨后就會(huì)立馬分發(fā)出去，并且還必須實(shí)行“先款后貨”。有些經(jīng)銷(xiāo)商在年初或月初還給這些承包伙計(jì)一定的銷(xiāo)量指標(biāo)，如果完成了，肯定還會(huì)有額外的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，勢(shì)必能能夠刺激到那些人的積極性。
現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式還沒(méi)有走到盡頭，只是因?yàn)榇蠹叶荚谟脤?dǎo)致農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商想盈利越來(lái)越困難。不管是什么樣的新型贏(yíng)利模式，都免不了要?jiǎng)?chuàng)新和自強(qiáng)不息的奮進(jìn)思想，脫離不了挖掘自身資源的需要。只有這樣，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展才能越來(lái)越好，才能提高他們咋營(yíng)銷(xiāo)中的地位，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)講才會(huì)越來(lái)越重要，才能擴(kuò)大自己的盈利空間。
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