作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年，雖然身處市場之中的農(nóng)資經(jīng)銷商很多，單卻無法掌握市場，而與自己所經(jīng)營的產(chǎn)品差不多的經(jīng)銷商，有些經(jīng)銷商的生意越做越大，而自己的產(chǎn)品為什么卻做不好呢？
賣貨和收錢就是銷售，這個(gè)觀點(diǎn)大家都比較容易接受。經(jīng)營和銷售的管理就是營銷，營銷是一把刀，銷售是刀刃，經(jīng)營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀鋒利是刀刃，卻不注重刀身是否生銹，誰的手里握著刀柄。而現(xiàn)如今的事實(shí)是：銷售意識(shí)的比較強(qiáng)的公司比比皆是；但是擁有營銷意識(shí)的公司卻寥寥無幾！
當(dāng)前在面對(duì)農(nóng)資市場的激烈競爭中，經(jīng)銷商要想發(fā)展壯大農(nóng)資企業(yè)，想要從農(nóng)資銷售過渡到農(nóng)資營銷，就必須在農(nóng)資銷售中不斷的進(jìn)行創(chuàng)新。
一、營銷觀念創(chuàng)新
現(xiàn)代營銷思路和理念必須與市場進(jìn)行接軌，有什么樣的觀念，就會(huì)帶來什么樣的生意。開啟新空間和新天地的鑰匙就是營銷觀念，只有轉(zhuǎn)換角度、變換模式才能游出農(nóng)資招商營銷的大海，贏得跨越式發(fā)展，否則就有可能被市場踢出來。如在農(nóng)藥市場中，農(nóng)藥結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，新的廠家也不斷出現(xiàn)，原來以殺蟲劑為主導(dǎo)地位的農(nóng)藥市場越來越窄，逐漸被除草劑所代替了，如果一些農(nóng)資經(jīng)銷商在這一變化中沒有及時(shí)反應(yīng)過來的話，就會(huì)錯(cuò)過與剛起步的企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，從而致使在新一輪的競爭中失去很大的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)忠實(shí)的零售商也會(huì)變了臉并改換門庭；而由于經(jīng)銷商沒能跟上農(nóng)資市場環(huán)境變化的步伐，導(dǎo)致其原來的主導(dǎo)地位被別的經(jīng)銷商逐步取代。
二、創(chuàng)新營銷思路
目前農(nóng)資行業(yè)已逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，大多數(shù)產(chǎn)品是微利的，因此農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營對(duì)于經(jīng)銷商來說更加困難，在這樣的情況下，農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營調(diào)整，以及適應(yīng)產(chǎn)品市場的變化就顯得尤為重要。所以必須創(chuàng)新經(jīng)營模式，設(shè)計(jì)一種適合自己特點(diǎn)的營銷模式和盈利模式。在操作產(chǎn)品時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的調(diào)整，代理一些專業(yè)化、互補(bǔ)性較強(qiáng)、少而精的農(nóng)資產(chǎn)品；在農(nóng)資產(chǎn)品的招商經(jīng)營以及資源配置上，要做到對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的主次分明、操作思路清晰，明確核算目標(biāo)利潤。另外，一方面要對(duì)農(nóng)資招商經(jīng)營中的各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)進(jìn)行精打細(xì)算，嚴(yán)格控制農(nóng)資產(chǎn)品在招商或代理加盟中的各項(xiàng)費(fèi)用和投入，設(shè)法使成本最低化，利潤最大化；另一方面要在科學(xué)管理方面進(jìn)行強(qiáng)化，管理模式要粗放化，嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的體系管理，用提高管理效率來獲得更多的收益；再次就是要現(xiàn)款交易不賒欠，不要輕易賒銷欠帳，要少進(jìn)快出，提高資金的利用率以加快對(duì)資金的周轉(zhuǎn)。
三、服務(wù)創(chuàng)新
得民心者得天下，農(nóng)資產(chǎn)品的競爭靠的是終端網(wǎng)點(diǎn)的競爭，靠的更是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，想要在激烈的農(nóng)資市場環(huán)境的競爭中立于不敗之地，靠的不僅僅是高科技產(chǎn)品質(zhì)量，還要靠良好的服務(wù)以及強(qiáng)大而專業(yè)的技術(shù)支持。對(duì)農(nóng)民的服務(wù)不應(yīng)該僅僅局限在售前、售中和售后的服務(wù)范疇內(nèi)，更不應(yīng)該局限在以合適的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而要在服務(wù)質(zhì)量和效率上下功夫。
實(shí)踐的勇氣是成功者的依靠�，F(xiàn)如今的企業(yè)現(xiàn)狀就是，大家都想去做營銷，但從銷售到營銷的第一步卻沒有人敢邁出。 |