作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
怎樣在諸侯紛爭當中立于不敗之地，農資營銷有著不可替代的作用。價格是農資市場的杠桿，是古典經濟學當中的看不見的手，價格營銷是農資營銷策略當中最活躍的激素。不管是傳統(tǒng)的營銷還是網絡營銷，價格策略全都是最富有靈活性、藝術性以及競爭性的策略，是農資招商企業(yè)營銷組合策略當中的重要組成部分，然而，網絡營銷當中的定價基礎、定價原則、價格特點以及價格策略，均不同于傳統(tǒng)農資營銷。隨著互聯網的普及以及網絡營銷的發(fā)展，網絡營銷中的價格擁有了許多新的特點以及內涵。
1、全球性
網絡營銷市場面對的是開放的和全球化的農資市場，用戶可以在世界各地直接通過網站來進行購買，而不用考慮網站是屬于那一個國家或者是那個地區(qū)的。這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性酒水市場，這使得網絡營銷產品定價的時候必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響。
如果農資產品的來源地以及銷售目的地與傳統(tǒng)市場渠道類似，則可以采用原來的定價方法。如果農資產品的來源地以及銷售目的地與原來傳統(tǒng)的農資市場渠道差距非常大，定價的時候就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響。
如果購買者是中國或者其他國家農資消費者，那采用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的農資市場，影響了網絡酒水市場全球性作用的發(fā)揮。為解決這些問題，可采用本地化的方法，準備在不同酒水市場的國家建立地區(qū)性網站，以適應地區(qū)市場農資消費者需求的變化。
因此，農資招商企業(yè)面對的是全球性網上市場，但是農資招商企業(yè)不可以統(tǒng)一農資市場策略來面對這差異性極大的全球性市場，必須采用全球化以及本地化相結合的原則進行。
2、低價位定價
互聯網是從科學研商應用發(fā)展而來，因而互聯網使用者的主導觀念是網上的信息產品是免費的、開放的以及自由的。在早期的互聯網開展商業(yè)應用時候，許多的網站采用收費方式想直接從互聯網贏利，結果被證實是失敗的。
3、顧客主導定價
所謂極速會顧客主導定價，是指為滿足農資顧客的需求，顧客通過充分的農資市場信息來選擇購買或者定制生產自己滿意的產品或服務，同時以最小代價獲得這些農資產品或者服務。簡單的說，就是農資顧客的價值最大化，農資顧客以最小成本獲得最大收益。 |