作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商日常的經(jīng)營過程中，每天面對的工作就是銷售推薦和接待工作，如何調(diào)高銷售、如何成為一流的代理商、如何做大做強和如何構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)做大做強，成為農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商普遍關(guān)注的一個問題。
首先，農(nóng)資代理商需要看看自己銷的是什么？或許，他們會異口同聲的說農(nóng)藥和肥料唄！其實，他們所銷售的就是他們自己。中國老百姓對農(nóng)藥和肥料品牌認(rèn)知度不強，老百姓選擇農(nóng)藥和肥料往往是選擇的農(nóng)資代理商本人，所以，日常生活中我們必須注重周圍生活環(huán)境和人際關(guān)系的處理逐步樹立我們的信譽。愛大家大家才能愛自己，我們一定要注意自己的言行處理好周圍的關(guān)系。
其次，就是我們售的是什么？我認(rèn)為我們所售是我們的理念，農(nóng)藥和肥料只是我們這個理念的實體。我們必須把自己價值觀融入到我們銷售中，融入到我們每次跟客戶的交流中這樣我們就是從思想上吸引和引導(dǎo)客戶，常此以往，我們所培養(yǎng)的客戶就會從內(nèi)心上接受你，這就是銷售的內(nèi)涵所在。
如何提高銷售額？
提高銷售額我們首先要分析自己的周圍種植結(jié)構(gòu)的情況，把自己的店面輻射區(qū)域的作物進(jìn)行一些簡單的統(tǒng)計，按照種植面積，種植種類以及施肥用藥的時間細(xì)分，根據(jù)這些設(shè)計自己店面銷售的產(chǎn)品組合不要盲目上貨，
我們現(xiàn)在很多終端都是這樣一個問題就是有農(nóng)資代理商送貨到門口，問要不要錢要錢拉走不要錢先放下回頭在說。其實在長期這樣下去自己在經(jīng)營的過程中產(chǎn)品沒有合理的搭配，銷售業(yè)績往往提高不大賣什么都不精，沒有良好的產(chǎn)品組合解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題就沒有好的結(jié)果。
所以，產(chǎn)品組合，是我們以后在經(jīng)營過程中必須要處理和面對的首要問題。搭配銷售，配方施肥，用藥。這樣會使你銷售業(yè)績肯定提高的方法之一。
第二，田間地頭，鄉(xiāng)村街道
農(nóng)資代理經(jīng)銷商要常常走訪到地頭處理農(nóng)作物發(fā)生的病蟲害，去拜訪當(dāng)?shù)胤N植較大的農(nóng)戶幫助他解決問題。每年病蟲害來臨之前可以到村莊街道散發(fā)傳單，制定預(yù)防配方。
第三，擴大銷售范圍，提高當(dāng)?shù)赜绊懥?br/> 農(nóng)資代理商銷售的過程中我們往往注重的是周遍的銷售環(huán)境，其實，我們在做好周遍銷售市場的時候一定要注重自己的開發(fā)計劃把自己的銷售的影響力要擴張大一定的范圍去比如我們一般銷售在3華里范圍內(nèi)，其實，我們應(yīng)該把自己的銷售在擴張，最少6華里范圍內(nèi)都是我們銷售的重點區(qū)域，每年要制定鄉(xiāng)村拜訪計劃和自己的宣傳計劃，現(xiàn)在是競爭的市場你不做的時候，其實你的競爭對手已經(jīng)悄悄的去做了，所以，不要等到我們客戶找到我們，我們必須要有明確的回訪做好宣傳計劃。
農(nóng)資代理經(jīng)銷商要常常給一些新老顧客回訪電話詢問打藥施肥效果如何，在管理過程中遇到了什么問題還有什么問題沒有解決。這樣拉深彼此的交往和關(guān)注同時要給一些大客戶指定檔案，熟悉客戶購買規(guī)律或者購買農(nóng)藥的頻次以便更好地做好農(nóng)藥銷售。
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多人只是等到客戶使用后有問題后才去拜訪，或者去解決，其實，在開始的時候我們就必須關(guān)注這些必須給自己指定詳細(xì)的回訪計劃，比如三加一模式，賣三天藥回訪一天。這樣，就降低了農(nóng)藥用肥過程中存在的問題又提高了自己在當(dāng)?shù)氐穆曌u更多的留住老客戶。 |